Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия

Настроить таргетированную рекламу сложных продуктов и услуг узкой специализации непросто даже для опытного таргетолога. А ошибки грозят сливом бюджета. С этой проблемой столкнулись специалисты по маркетингу АО «ПЕНЗАСПЕЦАВТОМАШ». Рассказываем, как удалось решить эту проблему и снизить стоимость лида на 95,5% с помощью инструмента «Готовых Аудитории» от OneSpot.

Настройка рекламы для сложных продуктов требует не только опыта в сфере запусков кампаний, но и глубокого погружения в индустрию, специфику товара. И даже профессионал не всегда знает, какие интересы аудитории стоит указать в кабинете Facebook.

Готовые Аудитории — инструмент, который поможет вам подобрать новые настройки рекламы, если вы оказались в одной из этих ситуаций:

рекламируете сложный продукт, для которого не можете подобрать разнообразные интересы;
бюджет ограничен и нет возможности экспериментировать с запусками и тестировать разные таргетинги;
старые таргетинги уже не приносят результата;
хочется найти новые сегменты аудитории с помощью рекламы.

Мы изучили более 200 000 рекламных кампаний и составили конструктор готовых таргетингов с рейтингами, прогнозом результатов и разбивкой по индустриям. Вы можете в несколько кликов запустить рекламу с детальными таргетингами, подходящими именно для вашего бизнеса.

Когда к нам обратились АО «ПЕНЗАСПЕЦАВТОМАШ», у компании уже был опыт настройки рекламы, но заявки стоили дорого: 10 000 рублей за один лид. При бюджете в 30 000 рублей компания получала 2-3 заявки. К расходам добавлялась оплата за работу сторонних таргетологов. Кампании настраивались по интересам и поведению пользователей, однако запуски не приносили эффекта. Специалисты решили остановить рекламу.

В основном мы продаем контейнерные АЗС предприятиям или тем, кто планирует продавать топливо как на обычных АЗС. Помимо этого у нас есть комплектующие к станциям, средства автоматизации процессов на АЗС и запчасти для спецтехники и нефтяных баз. Пока что в соцсетях продвигаем контейнерные АЗС. В дальнейшим есть планы запустить рекламу и на другую продукцию. Павел Александров Специалист по маркетингу в АО «ПЕНЗАСПЕЦАВТОМАШ»

Попробовать снова организация решилась только через 1,5-2 года и начала работу с OneSpot без привлечения внештатных специалистов. Павел использовал инструмент Готовые Аудитории — пролистывал списки, дополнял текущие интересы с помощью рекомендаций от сервиса, проверял, какие таргетинги используются в данной нише.

В «Готовых аудиториях» я нашёл те интересы, которые обычно не выдавались в рекомендациях Facebook и которые руками не найдешь с первой-пятой попытки. Про некоторые интересы, которые предложил инструмент, я даже не знал, хотя таргетом в Facebook занимаюсь больше 2 лет» Павел, специалист по маркетингу АО «ПЕНЗАСПЕЦАВТОМАШ

С помощью сервиса получилось более точно выставить настройку на нужный B2B-сегмент. Теперь по этим таргетингам работает одна из самых эффективных кампаний предприятия с целью «Генерация лидов». Результата удалось добиться уже через месяц после начала работы с Готовыми Аудиториями.

Результаты использования инструмента Готовые Аудитории от OneSpot

После начала работы с инструментом от OneSpot компания начала получать 35 лидов в неделю по средней цене в 450-500 рублей без затрат на работу стороннего таргетолога. Инструмент Готовые Аудитории помог Павлу снизить стоимость лида на 95,5% и увеличить количество заявок в 10-15 раз.