Автостратегии в Яндекс Директ и РСЯ

Весной 2024 года постепенно отключат возможность вручную настраивать стратегии в Яндекс Директе, в том числе в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Теперь будут использоваться только автостратегии, чтобы клиенты могли повысить эффективность кампаний. В статье рассказываем, что такое автостратегии, какие они бывают, в чём их различия и какую из них выбрать для решения задач бизнеса.

Что такое автостратегии

Стратегии — это комбинации настроек, которые помогают решить задачу рекламной кампании, например увеличить трафик на ресурс или оптимизировать бюджет на продвижение.

Автоматические стратегии отличаются от ручных параметрами, которые устанавливает рекламодатель в Яндекс Директе. В автостратегиях вы выбираете только желаемый результат кампании, а ставками управляют алгоритмы. В ручных — сами задаёте ставки, то есть стоимость для каждого условия показа, и контролируете ежедневные расходы.

Автостратегии в Яндекс Директе

Есть три цели проведения кампании:

• максимум кликов,
• максимум конверсий,
• максимум кликов с ручными ставками.

Стратегию «Максимум кликов с ручными ставками» отключат 22 апреля 2024 года. Пока этого не произошло, расскажем подробнее обо всех трёх вариантах стратегий.

Читайте также: Как настроить рекламу в Яндекс Директе

Получите бесплатную поддержку по запуску рекламы в Яндекс Директ

Оплачивайте рекламу в Директе через OneSpot, и наши специалисты ответят на любой вопрос о продвижении.

Подробнее

Автостратегия «Максимум кликов»

Основана на привлечении максимального трафика и подходит для ситуаций, когда нужно охватить больше аудитории при ограниченной цене за клик: например, если у вас новый информационный портал или вы хотите рассказать о новом продукте.

Алгоритмы можно настроить либо по недельному бюджету, либо по средней цене клика. С сентября 2023 года на ограничения средней цены стали влиять ещё повышающие и понижающие корректировки — потенциально это принесёт клики из более важных сегментов аудитории. Корректировки можно и не указывать.

В проектах с небольшим бюджетом недельные затраты могут распределяться неравномерно, а реальная цена клика — отличаться от заданной. В таком случае рекомендуем: во-первых, прочитать нашу статью «Как бороться со скликиванием рекламы в Директе», которая поможет защититься от инструментов, сливающих ваш бюджет; во-вторых, рассмотреть автостратегию Директа для получения лидов.

Автостратегия «Максимум конверсий»

Если ваша цель — не просто показать свой продукт, а увеличить продажи, то скорее всего вам подойдёт автостратегия «Максимум конверсий»: с ней вы не будете платить за нецелевых пользователей.

Эту стратегию тоже можно настроить двумя способами: с ограничением по недельному бюджету или по средней цене конверсии. Оплата будет списываться только при совершении определённого действия.

Если у вас пока нет статистики по целям конверсии, которую можно было бы использовать при настройке кампании, рекомендуем выбрать наиболее важное действие: это может быть заполнение формы обратной связи или нажатие на кнопку «Позвонить мне».

Чтобы помочь алгоритму обучиться быстрее, стоит указать модель атрибуции в дополнительных настройках.

Если вы ограничиваете цену конверсии, то вот универсальный совет — не занижайте её стоимость, иначе кампания может оказаться провальной.

Если же вы ограничиваете недельный бюджет, советуем устанавливать его в 20 раз больше целевой цены за конверсию. То есть при стоимости лида в 500 рублей вам нужно будет потратить 10 000 рублей в неделю. Почему так? Потому что при меньшем числе конверсий в неделю алгоритм не сможет качественно обучиться.

В случае, если вы пока не знаете, какой бюджет поставить и какая может быть цена конверсии, определите комфортную для себя сумму — и наблюдайте. Важно не менять настройки кампании в течение хотя бы двух недель, а увеличить бюджет можно будет и позже.

Главное на первом этапе — получить как можно больше данных и не платить за нецелевые действия (пусть это будет не продажа, а хотя бы клик по кнопке, но потенциально полезный). Раньше контекстологам нужно было проводить тесты кампаний от двух до четырёх недель, пока продвижение не начинало работать как следует. Теперь тот же процесс должен проделать алгоритм — только выборка будет больше, а результат — лучше. А еще у алгоритмов нет выходных, праздников и «человеческого фактора».

Пока работает машина, можно оптимизировать бюджет. Иногда с этим помогает настройка сразу по нескольким целям с одинаковой ценностью (экономической выгодой, получаемой при достижении цели) и целевой стоимостью: так алгоритм даст вам больше конверсий и соберёт больше данных за тот же период.

Как установить несколько целей автостратегии Директа?

• Вариант 1: выбрать ограничение по недельному бюджету.
• Вариант 2: создать составную цель из одного шага в Яндекс Метрике и выбрать её при настройке стратегии.

Установить несколько целей при ограничении цены конверсии не получится.

Автостратегия «Максимум кликов с ручными ставками»‍

Стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» предполагает, что роботы будут автоматически повышать и понижать ставку, заданную рекламодателем, ориентируясь на прогноз вовлечённости или вероятность достижения целевого действия пользователем. Рекомендуется прописывать целевые действия пользователя и ценность конверсии для каждого из них. Так алгоритмы поймут, что цели с самой высокой ценностью для вас самые важные, — и реклама станет выгоднее.

Ручное управление обычно выбирают пользователи, которые не хотят ждать две недели для сбора данных в стратегиях «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» и хотят оптимизировать бюджет. Для этого они часто используют так называемые биддеры — сервисы мониторинга ставок, которые помогают получить максимально возможный и необходимый объём трафика в рамках указанной стоимости.

Автостратегии в РСЯ

А что со стратегиями РСЯ? Поскольку в 2024 году отключат стратегию «Максимум кликов с ручными ставками», то для РСЯ останутся те же две автостратегии, что и для Директа: «Максимум кликов» и «Максимум конверсий».

Возможность вручную управлять ставками отключат в компаниях с показами в РСЯ, а также в Поиске и РСЯ. Кампании с показами только в Поиске изменения не затронут.

Почему для РСЯ было принято то же решение? Потому что доля рекламодателей в этом секторе, которые используют новые инструменты автостратегий, уже достигла 95%.

Если вы чувствуете себя неуверенно при работе с этим рекламным инструментом, рекомендуем прочитать статью «Как работает РСЯ».

Советы по работе с автостратегиями

Автостратегии — действительно эффективный инструмент и спасение для многих рекламодателей. Вот нескольких советов, которые помогут улучшить даже оптимизированное.

1. Не останавливайте кампании. Следите, чтобы деньги на балансе всегда были, иначе алгоритм может не закончить свой анализ и в итоге настройка будет производиться дольше. При «простое» показов более 28 дней стратегия автоматически уходит на переобучение. А если у вас нет уверенности в лучшем способе пополнения кабинета, выбрать его можно здесь. 
2. Не меняйте настройки автостратегий. Вообще. Особенно цель и модель атрибуции. Хотя бы две недели. При дальнейших настройках статистику первой недели не учитывайте.
3. Задавайте минимум ограничений на старте. Не занижайте целевые показатели и недельный бюджет. Последний рекомендуем устанавливать на уровне х20 от целевой цены. Если вам сложно себе это позволить — выбирайте ограничение по конверсии и улучшайте отработку лидов.
4. Укрупняйте кампании. Устанавливайте несколько целей с одинаковой ценностью и целевой стоимостью, чтобы обучить алгоритм быстрее.
5. Работайте с базой. Корректировки аудитории по географии, демографии, ранее совершённым покупкам и другим показателям — всегда важный фактор.

Если работа с алгоритмами даётся вам тяжело, предлагаем использовать переходный инструмент — эксперимент в сервисе Яндекс Аудитории. Создайте кампанию с ручным управлением (пока ещё это возможно), сделайте копию, настройте в ней автоматическую стратегию, а потом разделите показы объявлений в комфортной для себя пропорции между ручной и автоматической стратегией. Смотрите на результаты и постепенно увеличивайте долю автостратегии.

Оплата рекламы в Яндекс Директ

• без ожидания и комиссии
• в одном окне с другими площадками
• с кешбэком

Подробнее