Telegram
Кейсы
Кампании и объявления
Результаты и аналитика
Лайфхаки

«Стоимость лида в Telegram Ads оказалась ниже, чем на других площадках»: кейс Ukids.academy

ID
«Стоимость лида в Telegram Ads оказалась ниже, чем на других площадках»: кейс Ukids.academy Aitarget One
Aitarget One

С июля 2022 года через Aitarget One можно оплачивать Telegram Ads. За это время у наших клиентов появились успешные кейсы. Мы предложили одному из пользователей Aitarget One поделиться опытом продвижения в Telegram Ads, результатами, механиками и наблюдениями. В этой статье Евгений Самусев, директор по маркетингу онлайн-академии Ukids, расскажет, как новый рекламный формат работает для индустрии образования (спойлер: приносит рекордно низкую стоимость лида).

«Telegram Ads оказался одним из эффективных и недорогих каналов. За счет простоты управления и таргетирования можно минимизировать и человеческие трудозатраты» — Евгений Самусев, директор по маркетингу Ukids

Как устроен продукт Ukids

Привет, это Евгений Самусев, директор по маркетингу академии Ukids. Мы в онлайн-формате обучаем детей от 6 до 14 лет soft skills: как различать эмоции, выстраивать общение, быть организованными, – навыкам, которые помогают решать жизненные задачи и успешно коммуницировать с другими людьми.

Бизнес-модель: ежемесячная программа с рекурентными платежами (по подписке). Для каждой возрастной группы специалисты составляют индивидуальную программу, которая на 90% состоит из практических занятий. Родители могут выбрать четыре разных формата обучения: бесплатный пробный, стандартный, оптимальный и премиум. Перед переходом на платную программу новые клиенты оплачивают разовый регистрационный сбор за доступ к платформе, выделенное место в облачном хранилище, техническое обслуживание встреч и занятий в онлайн-формате.

Ukids — онлайн-академия soft-skills для детей 6-14 лет, с целевой аудиторией русскоговорящие мамы 28-25 лет.

Как рекламировались до этого

Работали с разными каналами с общим бюджетом на продвижение 6 миллионов рублей в месяц. В Telegram сотрудничали с блогерами и размещали партнерские посты. Результаты интеграций были неплохие, поэтому решили попробовать рекламу в Telegram Ads, чтобы увеличить поток целевых заявок.

Такие метрики, как повышение знаний о продукте или максимальный охват подписчиков, были интересны, но мы сфокусировались на количестве заявок.

Как запускали Telegram Ads

Начали оплачивать рекламу в Telegram Ads через Aitarget One в середине августа 2022. Основной трафик вели в бота, чтобы делиться пользой и мотивировать людей оставлять заявки. Также использовали рекламу канала, где генерация лидов происходила медленнее, через прогрев. Стартовали на минимальных CPM: 2–2,5 евро, а дальше поднимали ставку в зависимости от стоимости лида.

Но обо всем по порядку.

По шагам это выглядело так:

  1. Сделали подборку тематических каналов и сформулировали под каждый рекламное предложение.
Первый шаг продвижения в Telegram Ads — подготовка нескольких офферов и подбор каналов
  1. Оценили результаты и нашли самые эффективные объявления и тематики (наиболее эффективными для нас оказались психология, воспитание детей, медицина). Сравнивали по стоимости лида с конкретного объявления и продаж с него же. За счет сквозной аналитики понимали рентабельность канала.
Чтобы видеть результаты от Telegram-рекламы в сквозной аналитике, добавили UTM-метки в ссылки внутри бота.
Второй шаг — оценка результатов и поиск самых эффективных объявлений и тематик
  1. В эффективных кампаниях повышали СРМ, чтобы получить больше трафика. Максимальный бюджет, которого достигли за время открутки, 100–150 тысяч рублей в день. Да, трафик стал дороже, но мы отрегулировали ставку, исходя из стоимости продажи, первично ориентируясь на цену лида. Стараемся поддерживать CPM на уровне от 2 до 4 евро, в зависимости от тематики таргетинга.
Третий шаг рекламы в Telegram Ads — масштабирование успешных механик
Наблюдение: стоит ориентироваться не на первичный показатель взаимодействия (стоимость подписки на канал или активации бота), а на результат. Важна стоимость лида и далее стоимость продажи (зависит от вашей воронки). Подписка сама по себе может быть дешевой, но в дальнейшем эти пользователи будут слабо конвертироваться в клиентов. По некоторым аудиториям происходит наоборот. В общем, стоимость подписчика не всегда говорит об успехе кампании.

Для продвижения бота у нас особая механика. Трафик направляем так: из объявления пользователь попадает в бота, который отправляет полезный материал на тему детского образования. Затем бот приглашает на вебинар. После участия потенциальные клиенты оставляют заявки на обучение.

Как запустить рекламу в Телеграм кейсы — бот для продвижения в Telegram Ads

Оплата Telegram Ads с бюджетом от 3000 евро на год

— Премодерация до оплаты (проверим, что ваш канал или бот соответствует правилам)
— Подключение к кабинету за 1-3 дня
— Оформление закрывающих документов
— Кэшбэк
— Техподдержка на любом этапе запуска

Подключиться
Telegramlogo

Требования к ботам

Чтобы бот успешно прошел модерацию, нужно соблюдать правила.

  • Функционал бота должен работать корректно, особенное внимание кнопке /start. При запуске — заполненное поле «Что умеет этот бот».
  • Допустимо +/- 5 шагов с возможностью пользовательского выбора или ответа.
  • Обязательно соблюдать все требования к текстам: орфография, пунктуация, грамматика, без лишних эмоджи, навязчивости, КАПСа и восклицательных знаков.
  • Контент бота должен быть релевантен тексту рекламы.

В ботах нельзя:

  • Публиковать только рекламу — сборщики заявок не пройдут. Должна быть польза. Например, рассылка полезных материалов.
  • Предлагать в первую очередь внешние ссылки — контент должен быть полезным прямо здесь и сейчас.
  • Вести себя навязчиво после запуска и отправлять кучу сообщений.
  • Обращаться к пользователям на «ты».
  • Запрещены нецензурная лексика, необоснованное форматирование, абсолютные обещания.
Модерация ботов для Telegram Ads: пример

Специалисты Aitarget One сопровождали нас и помогали с модерацией рекламы. Помощь экспертов в этом вопросе незаменима – площадка новая, еще не все рекламодатели научились готовить подходящий по правилам модерации контент.

Кейс запуска Telegram Ads: результаты кампании

  • Рекордно низкая стоимость лида: за время кампании получили стоимость лида ниже на 30-50%, чем в любых других каналах, при  объеме трафика, который сопоставим с продвижением во ВКонтакте.
  • Низкие трудозатраты: по рекламе во  ВКонтакте мы сотрудничаем с топовыми агентствами. Единовременно с нашим проектом работает несколько команд общей численностью 15–20 человек. А в Telegram Ads один таргетолог  осваивает тот же объем, да еще и эффективней.
  • Хороший уровень продаж: в сквозной аналитике  мы видим продажи и конверсии в покупку не хуже, чем по другим каналам. За счет специфики воронки это ожидаемо: пользователь проходит длинный путь к покупке.
  • Удобство: Telegram Ads гораздо удобнее, чем работа через автоматизированные агрегаторы по работе с блогерами. Технологически инструмент простой и освоить его можно за неделю работы.

Цифры:

  • стоимость подписки на бот — от 12 до 15 рублей;
  • стоимость подписчика на канал — 50 рублей;
  • стоимость заявки после вебинара — от 500 до 800 рублей;
  • стоимость привлечения клиента ниже на 30–50%, чем по другим площадкам — 7000 рублей;
  • затраты на рекламу — 2 миллиона рублей (но уже видим потенциал масштабирования до 5–7 млн в месяц, что нас очень радует).
результаты продвижения в Telegram Ads в сфере образования

Выводы

Telegram Ads оказался одним из эффективных и недорогих каналов. Возможно, для небольших компаний он не подойдет, но для тех, кто работает хотя бы с бюджетом 1 миллион, — это идеальный инструмент. За счет простоты управления можно минимизировать и человеческие трудозатраты. Главное — первично разобраться, как правильно настроить рекламу в Telegram и изучить все правила модерации площадки.

Мы продолжаем запускать рекламу в Telegram Ads и тестируем новые гипотезы по офферам. Пробуем таргетироваться по конкретным каналам, но такой метод дается сложнее из-за модерации. Также хотим попробовать новое вовлекающее решение на базе квиз-бота.

Советы и рекомендации

  • Пробовать продвигаться в Telegram Ads. Канал перспективный.
  • Идти хоть на ощупь, пробовать снова и снова – пока не получится. Оно того стоит. Я рекомендую заходить на платформу через Aitarget One, так как с ними у нас все 100% получилось. Техподдержка работала оперативно, адекватно.
  • Настраивайте сквозную аналитику и размечайте ссылки внутри бота/канала с помощью UTM, чтобы понимать, насколько канал рентабельный.
  • Попробуйте вести трафик в бот. Самое сложное — это подготовить качественный бот, который будет соответствовать требованиям  модерации. Но я рекомендую тестировать и делать, пока не получится — результат порадует. В канал трафик вести тоже можно, но оценить результат будет сложнее.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Оплата Telegram Ads с бонусами
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
VK
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры продающих лендингов для рекламы
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
VK
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
VK
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
VK
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
VK
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
VK
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
VK
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
VK
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
VK
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
VK
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Ретаргетинг в Яндекс Директ — как настроить и запустить?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер