Маркетинг в целом
Лайфхаки
Интернет-магазину
Начинающим

Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты

ID
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты Aitarget One
Aitarget One

Маркетплейсы — это онлайн-платформы для покупки и продажи товаров и услуг. Например, Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries. Размещение своего бизнеса на таких платформах позволит получить дополнительный трафик и увеличить прибыль. Рассказываем подробно обо всех платных и бесплатных способах продвижения на маркетплейсах, и их особенностях.

Бесплатные способы продвижения

Как выглядит товар в топе маркетплейса? Когда вы ищите какой-то товар в поисковике, например, «электрогриль», то одними из первых в результатах выдачи будут предложения с маркетплейсов.

Пример поисковой выдачи с маркетплейса

Чтобы и ваш товар ранжировался в поисковиках также высоко, нужно продвинуть его в топ маркетплейса, где вы его продаете. Есть несколько способов это сделать.

Оптимизация карточек

Органическое продвижение товаров на маркетплейсах — это оформление шапки, загрузка фотографий и использование баннеров.

Если вы грамотно заполнили описание и добавили привлекательные снимки, то ваш магазин может получить приоритет во внутреннем ранжировании маркетплейса. Карточка каждого товара — это онлайн-продавец, который должен сразу представить все достоинства и особенности товара.

Инструменты Aitarget One для интернет-магазинов

— Конструктор креативов для динамической рекламы
— Аналитика всей рекламы в одном окне
— Загрузка товаров из фида в магазин ВКонтакте
— Распределение бюджета между рекламными площадками
+ кэшбэк и бонусы!

Попробовать
AitargetOne

Как оформлять карточки на маркетплейсах

Визуальное оформление:

  • Должно быть несколько фотографий, чтобы пользователь мог рассмотреть товар со всех сторон. Желательно использовать не только студийные фотографии на светлом фоне, но и показать предмет в быту;
  • Добавьте на 1-2 фотографии текст с описанием преимуществ и особенностей товара;
Оформление карточки на маркетплейсе Озон
Пример визуального оформления карточки на Ozon (бренд Prelesta)
  • Также вы можете добавить видео с YouTube, например, обзор товара или полезные советы по его использованию.
Видео в карточке товара на Озоне
Пример видео в оформлении карточки на Ozon (бренд Prelesta)

Текстовое оформление карточки:

  • В названии товара укажите ключевые слова, по которым обычно пользователи ищут ваш продукт в интернете, добавьте к нему бренд и небольшое описание товара. Например, Ozon рекомендует строить название так: Тип товара (фен) + Бренд (Prelesta) + Модель (Turbo) + характеристики (с ионизацией).
  • В описании товара опирайтесь на три основных пункта: функциональность — как использовать ваш товар, детализация — это более сложные характеристики товара, которые особенно важны для техники, состав товара — что входит в комплект, какие основные элементы.
Совет: чтобы понять, как описать товар так, чтобы он был еще более понятен и доступен, почитайте отзывы о похожих продуктах. Как люди их используют, с кем сталкиваются, что их раздражает, а что нравится? Например, на Ozon люди заказывают подарки близким в другие города, бытовую технику себе и родителям, а еще могут купить кормушку для птиц, но ее неудобно повесить на балкон. Воспользуйтесь этой информацией — напишите лайфхаки в описании или снимите видео, где поделитесь подробной инструкцией.
Читайте также: Как найти инсайты в рекламе конкурентов

 Какие еще есть способы продвижения на маркетплейсах?

На Ozon можно использовать Rich-контент — это расширенное описание товара в виде мини-лендинга, баннера, фото 360°, видео или статьи. Такой контент позволяет наглядно рассказать покупателю о товаре и увеличить вероятность продажи.

Пример rich-контента

Чтобы создать такой контент откройте специальный конструктор. 

Что влияет на позицию карточки в выдаче маркетплейса?

  • отзывы покупателей
  • средний показатель конверсии (например, качество изображений и описания товара, доступность предложенных товаров)
  • соответствие контента поисковому запросу
  • широта ассортимента
  • цена

Работа с отзывами

По данным Ozon, отзывы считают одним из самых эффективных инструментов продвижения товара. Товары с отзывами попадают в корзину до 50% чаще, чем товары без них, около 95% покупателей читают отзывы перед покупкой.

Чем больше у вашего товара хороших отзывов, тем выше он попадает в выдаче, причем и внешней (то есть в Яндекс и Google), так и внутренней, на самом маркетплейсе. Чтобы получить отзывы многие площадки стимулируют покупателей их оставлять.

У Ozon действует акция «Отзывы за баллы» — каждый покупатель становится участником акции и получает пуш-уведомление. Если он оставит отзыв, то получит баллы. Все об акции и как ее подключить можно прочитать в инструкции.

Акции, скидки и купоны

Акции и скидки — то, что всегда притягивает внимание покупателей. Если вы будете участвовать в различных программах от маркетплейсов, то увеличите показы карточек товаров, а с ростом просмотров товар будет считаться востребованным и попадет в первые строки выдачи.

Как продвигать товар на маркетплейсах с помощью акций?

  • Участвовать в общих мероприятиях от маркетплейса. Например, и у Яндекс Маркета время от времени проходят длительные и флеш-акции. Когда ваш товар участвует в акции, он получает бейдж на карточку с размером скидки/условиями. Как принять участие в акциях Яндекс Маркета читайте в инструкции.

У Ozon также проходят глобальные акции, например, летом 2022 года «Марафон скидок». Также вы можете настроить собственные предложения: купоны, подарок в покупку, скидка при определенной сумме.

Варианты акционных предложений на Ozon

Советы:

  • Создайте собственный промокод на скидку.
  • Предлагайте дополнительные подарки при покупке определенных товаров. Такой стратегии часто придерживаются бренды, которые только выходят на маркетплейс.

Платные способы продвижения

Помимо бесплатных методов продвижения, есть также платные инструменты. В основном — это реклама на маркетплейсах вашего бренда, товара или какого-то специального предложения Например, на главной или в категориях товара.

Реклама внутри маркетплейсов

Баннеры на главной странице

Вы можете выбрать место, где будет висеть ваш баннер, а также в каких версиях он будет виден: десктопной, мобильной, или в обеих. Баннер настраивается с таргетингом на вашу целевую аудиторию.

Баннеры на маркетплейсах
Пример баннера на главной странице Яндекс Маркета
Яндекс Маркет реклама
Пример бокового баннера на главной странице Яндекс Маркета

Баннеры могут быть статичными или видео — в апреле 2022 года Ozon запустил возможность размещать видеоролик вместе с карточкой товара.

Озон видеореклама
Пример баннера на главной странице Ozon

Реклама в карточках и рекомендации

Ваш товар может рекламироваться в карточке с меткой «Спонсорские товары» или появляться в блоке «Также покупают» и «Рекомендуем также» и подобных.

Как настроить спонсорскую рекламу в Озон
Пример спонсорских товаров Ozon
Рекомендации Яндекс Маркет
Пример спонсорских товаров Яндекс Маркет

Платное продвижение в поиске

Ваш товар будет появляться первым в поисковой выдаче с отметкой «Спонсорский товар».

Продвижение на Яндекс Маркете
Пример продвижения в поиске

Прямые эфиры и Stories

На Ozon и Яндекс Маркет можно провести прямой эфир с анонсом товара и пообщаться с покупателями. Подключайте блогеров, дарите скидки, отвечайте на все вопросы!

Пример прямого эфира на маркетплейсе
Эфиры в Ozon Моменты

Также у Яндекс Маркета есть формат Stories в аккаунте приложения.

Stories в Яндекс Маркете

Управление рекламой на маркетплейса

  • Ozon: в личном кабинете продавца Ozon Seller, в разделе «Реклама». Там же будет вся информация об уже запущенных кампаниях, где можно отслеживать статистику, менять тип оплаты, настраивать бюджет.
  • Яндекс Маркет: в личном кабинете перейдите в «Рекламные кампании» и нажмите «Настроить кампанию».
  • Wildberries: в личном кабинете поставщика WB Partners в разделе «Реклама и продвижение».

Внешняя реклама

Для продвижения вашего товара вы также можете использовать контекстную рекламу на карточку товара на маркетплейсах и таргетированную рекламу в соцсетях.

Как это работает?

  • Сегментируйте целевую аудиторию (разбейте на группы по географии, полу, предпочтениям).
  • Выберите товары, которые будете рекламировать, а также создайте рекламное предложение — акцию, купон и пр.
  • Используйте ремаркетинг — то есть рекламу, направленную на аудиторию, которая уже была на вашем сайте: покупал, добавлял в корзину или просто просматривал карточки.

Запускайте таргетированную рекламу с помощью myTarget, ВКонтакте и контекстную рекламу для маркетплейсов через Яндекс Директ. Чтобы узнать, какая площадка лучше подойдет для вашего типа бизнеса, попробуйте пополнять кабинеты через Aitarget One. Особенность в том, что вы можете переводить остатки бюджета в разные рекламные системы и на разные аккаунты, а также отслеживать динамику по рекламе в одном окне и быстро принимать решения.

	Сервис, чтобы экономить рекламный бюджет. Оплата интернет-рекламы с кэшбэком и аналитика результатов в одном окне - на платформе Aitarget One
Читайте также:
Как настроить рекламу в myTarget? Пошаговая инструкция
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция

Кратко напомним, что нужно сделать для продвижения на маркетплейсах:

  1. Изучить требования и особенности маркетплейсов.
  2. Грамотно заполнить описание товара и его название с использованием ключевых слов.
  3. Добавить качественные фотографии, которые будут отражать всю специфику товара, а также сценарии его использования.
  4. Использовать новые форматы площадок, например, rich-контент на Ozon — мини-сайт, который привлечет дополнительный трафик.
  5. Стимулировать пользователей оставлять отзывы (дарить им за это призы, баллы) — составьте план работы с ними.
  6. Принимать участие в мероприятиях от маркетплейса и создавать свои предложения (купоны, акции).
  7. Определить, какие товары вы будете продвигать и использовать платные способы: рекламу внутри маркетплейса, а также таргетированную и контекстную рекламу.

Высокая просматриваемость карточек на маркетплейсе и увеличение продаж — это продуманное продвижение. В основном, пользователи просматривают товары только на первой странице выдачи, а значит ваша задача использовать различные инструменты, чтобы туда попасть.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
VK
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры продающих лендингов для рекламы
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
VK
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
VK
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
VK
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
VK
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
VK
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
VK
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
VK
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
VK
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
VK
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
VK
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Ретаргетинг в Яндекс Директ — как настроить и запустить?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер