Яндекс
Базовые настройки
Кампании и объявления
Лайфхаки

Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?

ID
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить? Aitarget One
Aitarget One

Ключевые цели — настройка в рекламных кампаниях, с помощью которой можно указать наиболее важные для вашей компании конверсии.

В Яндекс.Метрике в качестве цели можно задать:

  • количество просмотренных страниц,
  • просмотр страниц сайта с указанием полного или частичного адреса,
  • JavaScript-событие — действие на странице, когда не меняется ее адрес,
  • клик по номеру телефона,
  • клик по email,
  • отправку формы обратной связи,
  • переход по ссылке в мессенджер,
  • скачивание файлов,
  • использование поиска на сайте,
  • клик по кнопке,
  • переход в социальную сеть,
  • возвращение из платёжной системы,
  • составную цель — последовательность шагов, которые выполнили за один визит.

Для любого условия можно задать ценность в денежном эквиваленте, то есть потенциальный доход компании от пользователя, который выполнил нужное действие на сайте.

Примеры целей
	Оплачивайте рекламу в Яндекс Директ через Aitarget One с бонусами и закрывающими документами

Как влияют на результат

Алгоритмы Яндекса ориентируются на заданные ключевые цели и пытаются показывать рекламу тем пользователям, которые их достигнут. Можно провести параллель с автоматической стратегией «Оптимизация конверсий»: система корректирует ставки в зависимости от вероятности совершения действия на сайте.

Чем выше ценность конверсии, тем более весомой для системы становится цель.

Можно выстраивать полноценные воронки продаж: алгоритмы Яндекса будут стараться привлекать пользователей, которые пройдут по всем этапам и совершат конверсию с наибольшей ценностью.

Как настроить

Ключевые цели задаются в настройках рекламной кампании в блоке «Стратегия». Список конверсий «подтягивается» из счётчика Яндекс.Метрики, который установлен на сайте.

Настройка ключевых целей

Если счётчик и рекламный кабинет находятся на разных аккаунтах, нужно предоставить рекламному аккаунту доступ в настройках счётчика.

Доступ к рекламному аккаунту в Метрике

По умолчанию Яндекс задает вовлеченные сессии в качестве ключевой цели. Это визиты пользователей, в рамках которых алгоритм оценивает вероятность достижения любой цели. Если в настройках счетчика целей не много, можно провести эксперимент и оставить возможность задать ценность вовлеченным сессиям.

Количество ключевых целей не ограничено. Если на счетчике есть составные цели, в качестве ключевых можно выбрать как их отдельные шаги, так и составную цель целиком. Если настроена электронная коммерция, можно выбрать любой из шагов покупки товара: просмотр, добавление в корзину, оформление заказа.

Динамическая ценность конверсии

Стратегию «Целевая доля рекламных расходов» можно оптимизировать по нескольким целям и выбрать динамическую ценность конверсии. В этом случае ценность конверсии будет равна стоимости товара на сайте. Вариант подходит для интернет-магазинов, в которых заказы делают не только через корзину, но и через звонки или чаты.

Как рассчитать ценность

Ценность ключевых целей можно сравнить с данными электронной коммерции: каждая конверсия приносит определенную выручку. Если цели не зависят друг от друга, то можно задать фиктивную ценность. Например, звонок приносит условную 1 000 рублей, а заявка через форму обратной связи приносит условные 700 рублей.

Другой вариант — задать ценность ключевых целей с учётом воронки продаж, когда для достижения последнего шага нужно сначала выполнить другие. На примере интернет-магазина это выглядит так: сначала пользователь смотрит товар в каталоге, потом добавляет его в корзину, а затем делает заказ.

В этом случае ценность конверсии можно рассчитать по формуле: Ценность конверсии = Выручка от достижения цели * Коэффициент конверсии цели.

Представим, что речь идёт про небольшой интернет-магазин, который продаёт наборы вяленого мяса. Один заказ приносит бизнесу 5 000 рублей.

Каждый десятый пользователь, который добавил товар в корзину, покупает его. Конверсия из добавления товара в корзину в его покупку составляет 10%. Ценность достижения шага «Товар добавили в корзину»: 5 000 ₽ * 10% = 500 ₽.

Каждый двадцатый пользователь, который посмотрел товар в каталоге, добавляет его в корзину. Конверсия из просмотра каталога в добавление товара в корзину составляет 5%. Ценность достижения шага «Просмотр товара в каталоге»: 500 ₽ * 5% = 25 ₽.

Посмотрели товар в каталоге Товар добавили в корзину Купили товар через корзину
Конверсии 200 10 1
Ценность одной конверсии 25 ₽ 500 ₽ 5 000 ₽

Разная ценность ключевых целей — сигнал алгоритмам, какая из них важнее для бизнеса. В случае с построением воронки продаж через ключевые цели, алгоритмы будут стараться подстроиться под достижение каждого шага.

Как анализировать работу

Эффективность работы ключевых целей можно посмотреть через «Мастер отчётов». Выберите период для анализа и группировку результатов — за выбранный период, по дням, неделям, месяцам, кварталам или годам. В поле «Данные по целям» выберите либо конкретную ключевую цель, либо все цели.

Настройка отчёта

В настройке столбцов при этом автоматически должны появиться галочки напротив параметров «Рентабельность», «Доход» и «Прибыль».

Обязательные параметры в отчёте

Показатель «Рентабельность» — он же ROI, показывает окупаемость вложений в рекламу в процентах. В Яндекс.Директ считается по формуле: Прибыль / Расход.

Показатель «Доход» основан на ценности выбранных ключевых целей — их ценность умножается на количество достижений цели. Показывает выручку с рекламы.

Показатель «Прибыль» — суммарный доход по выбранным целям за вычетом расхода на рекламу.

Расчеты
Пример оценки эффективности по номинальной ценности ключевой цели

Если задать реальную ценность ключевым целям, то прямо из интерфейса Яндекс.Директ можно оценить успешность и рентабельность рекламной кампании. Если ценности для ключевых целей заданы ради галочки, то практической информации эти три столбца не дадут.

Не проходит оплата за рекламу картой? Регистрируйтесь в Aitarget One и оплачивайте без сбоев

Рекомендации и лайфхаки

  1. Задавайте не больше трех ключевых целей на рекламную кампанию. Хоть Яндекс и позволяет добавить неограниченное количество ключевых целей, это вряд ли положительно скажется на работе алгоритмов. Большое количество факторов, которые нужно учесть для корректировки ставки, скорее приведет к ошибкам и некорректной работе системы.
  2. Если у вас больше одной ключевой цели в кампании, задайте им ценности с ощутимой разницей. Например, 700 и 1 000 рублей, а не 700 и 800. Чем больше разница в ценности, тем проще алгоритмам определить приоритетную для бизнеса цель.
  3. Если можете построить из ключевых целей воронку продаж в 3 этапе, постройте и отслеживайте показатели кампании. Если покажется, что алгоритмы работают не по всем конверсиям, попробуйте оставить только одну ключевую цель и посмотреть на результат.
  4. Не задавайте в качестве ключевой цели покупку на сайте, если настроена электронная коммерция, а у товаров разные цены. Ценность ключевой цели «перекрывает» реальную стоимость товаров и искажает статистику. Исключение составляет стратегия «Целевая доля рекламных расходов». В этом случае можно оптимизироваться по нескольким целям и задавать динамическую ценность ключевой цели.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Как работает рекламная сеть Яндекса (РСЯ)?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
Яндекс
Как посмотреть статистику запросов в Яндекс Директе?
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Что такое ретаргетинг в Яндекс.Директе и зачем он нужен?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как писать объявления, которые приведут трафик
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID
VK
Модерация рекламы ВКонтакте: как проверяют вашу рекламу
ID
Маркетинг в целом
Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки
ID
Instagram
Возможно ли создать пиксель Facebook для Instagram?
ID
Facebook
Хочу удалить рекламный аккаунт Facebook. Как это сделать?
ID
VK
Аналитика рекламы ВКонтакте: как оценить результаты кампаний
ID
Facebook
Как подключить Facebook Pixel к сайту на Tilda?
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
ID
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
ID
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
ID
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
ID
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram Stories
ID
VK
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе
ID
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
ID
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
ID
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
ID
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
ID
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
ID
Facebook
Как поделиться пикселем в Facebook?
ID
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
ID
TikTok
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
ID
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
ID
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал личный аккаунт?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
ID
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
ID
Facebook
У моего объявления низкие результаты. Что я делаю не так?
ID
Facebook
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook
ID
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
ID
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
ID
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
ID
Facebook
Как поделиться аудиторией в Facebook?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер