Facebook
Кампании и объявления
Поиск аудитории
Лайфхаки

Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook

28.12.2020
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook Aitarget One
Aitarget One

Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook

Ситуация: вы хотите продвигать свой бизнес в Instagram и Facebook. Вопрос: как делать это успешно и результативно? Ответ: выиграть аукцион рекламы


Материал был впервые опубликован в издании Rusbase

Если коротко: на аукционе ваша реклама борется за показ целевой аудитории.

Facebook стремится сохранить баланс между двумя задачами:

  • помочь рекламодателю охватить целевые аудитории и добиться требуемых результатов;
  • обеспечить аудитории положительный опыт в соцсети и показать актуальные материалы в семействе приложений и сервисов Facebook.

Аукцион учитывает оба аспекта: в отличие от традиционных торгов, здесь выигрывает не самая высокая ставка, а реклама, создающая наибольшую итоговую ценность.

Таким образом, ваша реклама должна не только иметь конкурентную бюджетную ставку, но и быть актуальной и интересной для пользователя.

Теперь подробнее. При запуске кампании вы можете выбрать тип закупки рекламы. Их два: «Охват и частота» и «Аукцион». Основная разница в том, что «Охват и частота» дает возможность спрогнозировать и просчитать результаты кампании. Аукцион же предлагает больше функций, но обеспечивает менее предсказуемые результаты.

Аукцион запускается каждый раз, когда пользователю может быть показана реклама. Все просто: чем качественнее и интереснее реклама, тем охотнее пользователи с ней взаимодействуют. Чем активнее пользователи взаимодействуют с рекламой – тем больше шансов выиграть на следующем аукционе.

Кто участвует в аукционе?

Участники аукциона – объявления, направленные на аудиторию, в которую входит пользователь. За доли секунды Facebook оценивает итоговую ценность всех претендующих на показ объявлений разных рекламодателей и выбирает из них наиболее подходящее этому пользователю.

Обратите внимание: в каждом аукционе участвует только одно объявление рекламного объекта. Объект – это то, что вы рекламируете (или от чьего имени ведется реклама).


  • Реклама от одной и той же страницы или Instagram-аккаунта, даже если она ведет на разные сайты и продвигает разные продукты, считается одним объектом.
  • Реклама с одинаковой ссылкой на сайт от разных страниц или Instagram-аккаунтов – один рекламный объект.

Все рекламные объявления внутри вашего адсета, других адсетов с таким же таргетингом и такие же объявления в других аккаунтах будут поочередно участвовать в аукционе.

Что покупать на аукционе?

Если просто – аудиторию. Именно поэтому аудитории ваших объявлений не должны пересекаться. На аукцион за показ рекламы определенной аудитории в каждый момент времени попадает только одно объявление объекта рекламы, а остальные ждут своей очереди.

Дедупликация – механизм, который начинает работать, если на одного пользователя настроено несколько объявлений одного рекламодателя. При пересечении аудиторий на аукцион попадает объявление с наивысшей ставкой. Если же ставки одинаковы, то победитель будет выбран случайно, а остальные объявления будут показаны пользователям значительно меньшее количество раз (или не будут работать вовсе).

Для алгоритма важно, чтобы пользователь получал релевантную и ненавязчивую рекламу. Поэтому Facebook не показывает объявления одного и того же рекламодателя чаще, чем раз в 2-6 часов.

Как победить на аукционе?

Есть формула, по которой вычисляется победитель аукциона:


Разберем подробно каждый параметр.

  • Ставка – сумма, которую вы готовы заплатить за победу на аукционе. Ставкой можно управлять. Если кратко, то вы можете поставить минимальную цену (алгоритм сам выбирает самую маленькую стоимость в аукционе), предельную ставку (ставка, выше которой вы не готовы платить), предельную цену (средняя цена за событие оптимизации), целевую цену (алгоритм будет стремиться потратить ту сумму, которую вы указали).

Минимальная цена – самый универсальный тип ставки.

  • Приблизительная частота действий – алгоритм определяет, приведет ли показ рекламы к желаемому результату для рекламодателя. Такой результат зафиксирован в каждой группе объявлений – это события оптимизации. Так, одни рекламные материалы просто соответствуют интересам человека, другие – с высокой вероятностью заставят его выполнить действие, на которое вы оптимизируетесь. Оценки основываются на предыдущих действиях человека и исторических данных о результативности вашей рекламы.
  • Ценность для пользователя – оценивается качество рекламы на основании информации о просмотре и скрытии рекламы. Facebook учитывает оценки качества, вовлеченности и конверсионности: насколько качественный ваш креатив, уместен ли он для выбранного размещения (в том числе, оценивается количество текста на изображении), оптимизирован ли лендинг для разных устройств и как быстро он загружается.

Таким образом, качественная и актуальная реклама может выиграть у рекламы с более высокой ставкой и низкой ценностью для пользователя. Чтобы получить максимальный результат от рекламы на Facebook, старайтесь улучшить все составляющие: делать конкурентоспособные ставки, создать привлекательную рекламу и правильно настраивать таргетинг.

Сколько стоит победа на аукционе?

Общая ценность объявления определяет победителя аукциона, но не время и не сумму списания средств. Кампания расходует средства, когда происходит событие биллинга – то, что вы выбрали в качестве критерия списания при создании группы объявлений. Доступный выбор зависит от установленного события оптимизации.

Сколько вы тратите и на что делается ставка на аукционе, определяется вашими настройками. Система доставки рекламы будет работать таким образом, чтобы получить максимальное количество указанных действий по оптимальной цене (событие оптимизации).

Событие оптимизации и событие биллинга могут различаться. Например, если вы оптимизируетесь на покупки на сайте, оплата может идти по CPM.

Варианты оптимизации и показа зависят от выбранной цели кампании. После выбора цели у вас по умолчанию будет стоять та оптимизация, которую предлагает использовать алгоритм. Лайфхак: на цели «Трафик» лучше поставить «Просмотры целевых страниц» – тогда ваша реклама будет показываться не тем, кто просто кликает, а тем, кто дожидается загрузки целевой страницы.

По возможности оптимизируйтесь на более целевое действие: не на клик, а на просмотр; не на просмотр продукта, а на покупку. Стремитесь к нижним этапам воронки.

По выбору и настройке бюджета также есть несколько рекомендаций, которые зависят от вашей цели. Как рассчитать правильный бюджет и какой нужен минимум для запуска рекламы – рассказали здесь.

Если кратко:

  1. Алгоритм Facebook стремится дать рекламодателю лучшие результаты, а пользователю – актуальную рекламу;
  2. В аукционе может участвовать только одно объявление рекламодателя (страницы Facebook, аккаунт в Instagram, посадочной страницы, мобильного приложения);
  3. Пересечение аудиторий приводит к низким результатам;
  4. Если вы ограничиваете аудиторию по параметрам интересов и поведения, то не забудьте поставить галочку «расширения детального таргетинга»;
  5. Победа на аукционе определяется не только конкурентной ставкой, но и качеством креатива и общей ценностью объявления для пользователя в целом;
  6. Если не уверены в том, какой тип ставки подходит для вашей цели, выбирайте минимальную цену;
  7. Деньги списываются каждый раз, когда происходит действие, которые вы выбрали критерием списания. Он может не совпадать с событием оптимизации;
  8. Оптимизируйтесь на действия пользователей, которые находятся ниже по воронке.

Пост опубликован 
28.12.2020
 на площадке 
Facebook

Просто оставьте ваши контакты, чтобы скачать

Text Link
Данные успешно отпраавлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
17.8.2021
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
29.6.2021
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
28.6.2021
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
14.6.2021
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
4.6.2021
Facebook
Как поделиться пикселем в Facebook?
2.6.2021
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
22.5.2021
TikTok
Апелляция отклоненных объявлений TikTok
1.5.2021
TikTok
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
1.5.2021
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
18.4.2021
Facebook
Как проходит создание и пополнение рекламного кабинета?
8.4.2021
Facebook
Где взять ссылку на Business Manager?
1.4.2021
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
29.3.2021
TikTok
Как найти ссылку на Бизнес-центр TikTok
17.3.2021
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
5.3.2021
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
26.2.2021
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
21.2.2021
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал личный аккаунт?
18.2.2021
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
14.2.2021
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
9.2.2021
Facebook
У моего объявления низкие результаты. Что я делаю не так?
15.1.2021
Facebook
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook
28.12.2020
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
20.12.2020
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
10.10.2020
Google
Как перенести свои данные Google Ads в аккаунт Aitarget One?
1.10.2020
Facebook
Как подключить партнера для совместной работы в аккаунте?
16.9.2020
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
10.9.2020
Instagram
Как через бизнес-менеджер подключить мой Instagram-аккаунт к вашему кабинету?
9.9.2020
Facebook
Динамическая реклама: инструкция, лайфхаки и чек-лист
8.9.2020
Facebook
Как поделиться аудиторией в Facebook?
8.9.2020
VK
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте?
3.9.2020
Facebook
Как загрузить фид в Facebook. Пошаговая инструкция.
2.9.2020
VK
Как создать рекламный кабинет ВКонтакте в Aitarget One.
18.8.2020
Facebook
Как создать Business Manager?
11.8.2020
Facebook
Просто об оптимизации бюджета кампании в Facebook
5.8.2020
Facebook
Что нельзя рекламировать на Facebook?
2.8.2020
Facebook
Как искать аудиторию в Facebook и Instagram
5.5.2020
Facebook
Я должен платить НДС за рекламу в Instagram. BUT WHY? Коротко
25.3.2020
Facebook
Как установить пиксель Facebook с помощью Диспетчера тегов Google?
22.3.2020
Google
Как работает Google Реклама? Практические советы с бизнес-завтрака Aitarget One и Google
18.2.2020
Facebook
Где найти аккаунт, который вы для нас создали?
20.9.2019
Facebook
Зачем мне нужен Facebook Business Manager
12.8.2019
Facebook
Как установить события Facebook Pixel на сайте без кода?
5.7.2019
Facebook
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?
28.6.2019
Instagram
Как добавить Instagram-аккаунт на бизнес-cтраницу Facebook?
4.6.2019
Facebook
Как зарегистрировать приложение на Facebook?
6.5.2019
Facebook
Создание похожих аудиторий
4.5.2019
Facebook
Создание индивидуально настроенных аудиторий
4.4.2019
Facebook
Мои объявления не прошли модерацию. Что делать?
4.3.2019
Facebook
Динамический ретаргетинг на Facebook
18.2.2019
Instagram
Как использовать Influencer Marketing в России
8.2.2019
Facebook
Образцово-показательный рекламный кабинет на Facebook
19.10.2018
Facebook
Секреты WhatsApp
28.4.2018
Facebook
Настройка интеграции CRM с кампанией для сбора Lead Ads
12.12.2017
Facebook
Как долго модерируются объявления в Facebook и Instagram?
2.12.2017
Facebook
Почему я не вижу в списке аккаунтов Instagram при создании рекламной кампании нужный мне аккаунт?
18.11.2017
Маркетинг в целом
Что такое Impressions?
9.11.2017
Facebook
Почему моя реклама плохо крутится?
9.11.2017
Facebook
Проверка работоспособности пикселя Facebook
8.11.2017
Facebook
Обработка ошибок, возникающих при работе с пикселем Facebook и «Помощником по пикселям Facebook»
2.11.2017
Facebook
Что означает ошибка "Please enter a valid payment method"?
1.11.2017
Instagram
Как запустить рекламу на сбор подписчиков в Instagram?
29.9.2017
Facebook
Что такое атрибуция и как она работает?
12.9.2017
Facebook
Почему существуют расхождения статистики в Facebook и Google Analytics или Яндекс.Метрика?
14.8.2017
Facebook
Почему Facebook блокирует мой рекламный аккаунт?
9.7.2017
Facebook
Что такое Audience Network?
5.7.2017
Facebook
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
1.5.2017
Маркетинг в целом
В чем разница между CPC, CTR, CPM, CPT?
12.4.2017
Facebook
Правила размещения рекламы на Facebook и в Instagram
10.2.2017
Facebook
Создание пикселя Facebook
19.1.2017
Facebook
Получение доступа к аккаунту, добавление менеджеров и привязка страниц в вашем Бизнес-Менеджерe
13.3.2016

Последние вебинары

Скопировано в буфер