Facebook
Кейсы
Бюджет

Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?

ID
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram? Aitarget One
Aitarget One

Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?

Aitarget объясняет, какую пользу бизнесу приносит официальная оплата рекламы в социальных сетях

Статья впервые опубликована на vc.ru

Продажи и реклама в соцсетях – огромный рынок, часть которого в России все еще находится в тени. Причина в том, что самые крупные игроки – Facebook и Instagram – это иностранные компании, с которыми бизнесу России вести дела проблематично.

Правила размещения рекламы в Facebook для всех компаний одинаковые, однако крупные рекламодатели имеют больше возможностей, чем компании с небольшими бюджетами. Так, в сегменте малого и среднего бизнеса большинство рекламных сделок все еще проводится через банковские счета физлиц. При этом оплатить карточкой рекламу в соцсетях для многих оказывается сложно и финансово неэффективно.

В качестве компромиссного решения компании выбирают оплату через агентство. Это проще, чем пытаться придумать, как отчитаться по затратам без закрывающих документов – их иностранные соцсети российским рекламодателям не предоставляют. Тем не менее, работа с агентством – это отдельная статья затрат рекламного бюджета, которая доступна не каждому бизнесу.

Это сказывается на прозрачности оплаты рекламных услуг, из-за чего меняется структура рынка.

С начала года мы запустили в рамках сервиса для рекламодателей возможность в два клика готовить закрывающие документы по рекламным кампаниям, без ограничения на минимальный бюджет. Мы пошли на это сознательно, поскольку услуга в основном предназначена для малого бизнеса. Потребность есть, и она растет – значит, рынок в ближайшее время значительно поменяется, выйдет из тени.

Мы в Aitarget начали изучать особенности работы малого бизнеса с рекламой в соцсетях с конца 2018 года (до этого в нашем портфеле было в основном сотрудничество с крупными игроками, такими как Авито, Ozon и Alfa-Bank, и «большой шестеркой» международных агентств) и обнаружили, что ряд проблем компаний можно решить с помощью простого подтверждения рекламных расходов.

Оплата корпоративной картой

Общий месячный бюджет на рекламу производителя детских товаров Happy Baby (оборот компании 5–7 млн. рублей в месяц) – около полумиллиона, из них чуть меньше 300 тысяч компания тратит на Facebook и Instagram. Раньше рекламу для Happy Baby вело агентство, оплачивая объявления со своих аккаунтов. Когда бренд стал переводить управление кабинетами в свои руки, то столкнулся с проблемой.

Как рассказал директор по маркетингу компании Олег Смирнов, в какой-то момент они исчерпали лимиты по созданию рекламных кабинетов в Facebook: «Мы с трудом создали кабинет через другого сотрудника, но в нем не удалось привязать корпоративную карту, так как банк не позволяет привязывать свои карты к иностранным компаниям (Facebook), а оплата по счету в рекламном кабинете не предусмотрена».

В поисках решения бренд пришел к Aitarget:

«Мы перешли на оплату через Aitarget, потому что не нашли другой возможности оплачивать рекламным кабинет по счету, и получили удобное выставление счета и быстрое зачисление денег в рекламный кабинет», – отмечает Олег Смирнов.

Охват целевой аудитории и масштабирование

Мы также обнаружили, что для малого бизнеса невозможность официальной оплаты — это в целом сдерживающий фактор для масштабирования бизнеса на рекламном рынке. Это подтверждает пример еще одного нашего клиента.

Российский оператор связи Gartel на рынке с 2010 года, насчитывает более 25 тыс. абонентов по всей России. Компания использовала рекламные возможности ВКонтакте, Google и Яндекса, но не настраивала продвижение в Facebook, упуская часть целевой аудитории.

Как объяснила заместитель генерального директора по развитию Gartel Жанна Гусева, причина была в том, что Facebook не позволяет оплачивать рекламу напрямую с расчетного счета. Начав работать с Aitarget, Gartel стали тратить треть рекламного бюджета на таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.

Возмещение НДС

Другие компании, которые не первый год самостоятельно оплачивают рекламу с банковских карт физлиц, отмечают, что с начала 2019 года это стало еще менее выгодно из-за повышения НДС и изменения политики Facebook. Как это выглядит на практике – рассказал один из наших клиентов, Максим Димитров, владелец брендов Futujama и The Cave.

«До 2019 года было выгоднее оплачивать рекламу с карты — мы теряли только сумму налогов. Ситуация изменилась с января 2019 года, когда Facebook стал брать НДС 20%. Соответственно, мы теряем 20% НДС, а потом еще 15%, которые не можем зачесть в расход. Дополнительная сложность в том, что при росте объемов транзакции на пополнение личной карты могут вызвать вопросы у банков (если это больше 300–500 тыс. рублей в месяц). Мы приняли решение об оплате через рекламный кабинет Aitarget. Следующим шагом будет открытие юрлица на ОСНО (с НДС)».

Перспективы для малого бизнеса

Для формирования полной прозрачности рекламного рынка в социальных сетях еще есть барьеры. Наш опыт показал, что в ближайшее время необходимо активизировать работу не просто с малым и средним бизнесом, но и начать работать с регионами России, где прибавляется аудитория и количество рекламодателей в Instagram. Региональный рынок нуждается в поддержке, в отличие от более прогрессивных Москвы и Санкт-Петербурга.

Илья Лагутин, генеральный директор Aitarget:

«Мы видим большой потенциал роста малого бизнеса в России за счет инструментов диджитал-маркетинга. Сейчас Instagram в России становится основной площадкой для многих бизнесменов и самозанятых в услугах и торговле. Но в основном эти бизнесы не используют все возможности платформы по привлечению клиентов и поэтому теряют продажи. Наша цель – дать им нужные для роста бизнеса инструменты и обучить ими правильно пользоваться.
Быстрее всего для малого бизнеса растет реклама в Instagram Stories, динамическая реклама, рекомендующая конкретные товары покупателям, и Lead Ads — формат рекламы, который позволяет получать сразу заявки с контактами потенциальных клиентов.
Тем не менее, чтобы делать эффективный маркетинг в Instagram, рекламодателям надо учиться создавать вовлекающий контент, так как пользователи смотрят рекламу добровольно, и у вас есть только пара секунд, чтобы его заинтересовать.
Также все больше клиентов начинают заниматься технической интеграцией рекламных продуктов со своими CRM для того, чтобы лучше обрабатывать заявки и не терять их, так как у многих бизнесов есть проблема плохой последующей обработки полученных заказов. Для небольших бизнесов, возможности WhatsApp Business могут заменить CRM и систему коммуникаций с клиентами, поэтому растет спрос на формат рекламы с последующим переходом в мессенджер».
Пост опубликован 
28.6.2019
 на площадке 
Facebook

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть другие
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть актуальные
Facebook
Получение доступа к аккаунту, добавление менеджеров и привязка страниц в вашем Бизнес-Менеджерe
ID
Facebook
Создание пикселя Facebook
ID
Маркетинг в целом
В чем разница между CPC, CTR, CPM, CPT?
ID
Facebook
Что такое Audience Network?
ID
Facebook
Почему Facebook блокирует мой рекламный аккаунт?
ID
Facebook
Обработка ошибок, возникающих при работе с пикселем Facebook и «Помощником по пикселям Facebook»
ID
Маркетинг в целом
Что такое Impressions?
ID
Facebook
Настройка интеграции CRM с кампанией для сбора Lead Ads
ID
Facebook
Секреты WhatsApp
ID
Facebook
Образцово-показательный рекламный кабинет на Facebook
ID
Instagram
Как использовать Influencer Marketing в России
ID
Facebook
Динамический ретаргетинг на Facebook
ID
Facebook
Мои объявления не прошли модерацию. Что делать?
ID
Facebook
Создание индивидуально настроенных аудиторий
ID
Facebook
Как зарегистрировать приложение на Facebook?
ID
Facebook
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?
ID
Facebook
Как установить события Facebook Pixel на сайте без кода?
ID
Facebook
Зачем мне нужен Facebook Business Manager
ID
Facebook
Как установить пиксель Facebook с помощью Диспетчера тегов Google?
ID
Facebook
Я должен платить НДС за рекламу в Instagram. BUT WHY? Коротко
ID
Facebook
Как искать аудиторию в Facebook и Instagram
ID
Facebook
Что нельзя рекламировать на Facebook?
ID
Facebook
Просто об оптимизации бюджета кампании в Facebook
ID
VK
Как создать рекламный кабинет ВКонтакте в Aitarget One.
ID
Facebook
Как загрузить фид в Facebook. Пошаговая инструкция.
ID
Facebook
Динамическая реклама: инструкция, лайфхаки и чек-лист
ID
Instagram
Как через бизнес-менеджер подключить мой Instagram-аккаунт к вашему кабинету?
ID
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
ID
Facebook
Как подключить партнера для совместной работы в аккаунте?
ID
Google
Как перенести свои данные Google Ads в аккаунт Aitarget One?
ID
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
ID
Маркетинг в целом
Что такое Оптимизатор рекламы?
ID
Маркетинг в целом
Генератор фидов для динамической рекламы Facebook, Instagram и Google
ID
test
ID
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
ID
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
ID
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
ID
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
ID
Маркетинг в целом
Как создать рекламный аккаунт TikTok в кабинете Aitarget One
ID
TikTok
Как найти ссылку на Бизнес-центр TikTok
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как получить закрывающие документы?
ID
Facebook
Где взять ссылку на Business Manager?
ID
Facebook
Как проходит создание и пополнение рекламного кабинета?
ID
Маркетинг в целом
Формирование счета
ID
Маркетинг в целом
Как мне увидеть баланс моего рекламного кабинета?
ID
Маркетинг в целом
Включает ли счет НДС?
ID
Маркетинг в целом
Нужно ли подписывать договор оферты на бумажном носителе?
ID
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
ID
Маркетинг в целом
Телеграм-бот с уведомлениями
ID
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
ID
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
ID
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
ID
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
ID
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
ID
Маркетинг в целом
Почему важно создавать отдельные рекламные аккаунты для каждого клиента вашего агентства?
ID
Facebook
Как запустить рекламу в Facebook с помощью сервиса Aitarget One?
ID
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе
ID
VK
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram Stories
ID
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
ID
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
ID
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
ID
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
ID
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
ID
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер