Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта

С июля 2022 года OneSpot помогает компаниям и блогам из разных ниш подключиться к Telegram Ads с бюджетом от 3 тысяч евро. С OneSpot — адекватный порог входа и помощь в модерации, с клиента — креатив и готовность тестировать разные гипотезы. Такое комбо дает результат, и есть кейсы, которые это доказывают. Например, маркетолог Алексей Пестов подключил через сервис официальную рекламу Telegram Ads на канал психолога и смог привлечь более 7,5 тысяч подписчиков за два месяца. В этом материале Алексей поделился механиками, наблюдениями и результатами.

Привет! Я — Алексей Пестов, интернет-маркетолог и автор канала Digital-Лёша | о рекламе. Больше 5 лет я занимаюсь продвижением каналов компаний и экспертов в Telegram в разных сферах. В этом кейсе я хочу рассказать, как продвигал канал эксперта в области психологии «Несоветчик о психологии».

Что такое «Несоветчик о психологии»

«Несоветчик о психологии» — это канал кандидата психологических наук Юлии Егорушкиной, в котором она делится полезным контентом о воспитании детей и родительстве. Через качественный контент Юлия продает свою экспертизу и авторские курсы.

Как продвигали блог до запуска Telegram Ads

Юлия ведет блог о психологии на другой площадке и уже собрала больше 300 тысяч подписчиков с помощью стандартных инструментов продвижения. Telegram-канал раньше не развивала целенаправленно, только переводила аудиторию с основного блога в мессенджер. Когда рекламные возможности на основной площадке оказались ограничены, Юлия обратилась ко мне для развития Telegram-канала.

Основной задачей было развить Telegram-канал, откуда родители могли бы получать полезные материалы, лайфхаки по воспитанию детей и информацию о курсах Юлии. Для этого нужно привлечь целевую аудиторию, выстроить с ней коммуникацию и сформировать связь с помощью полезного контента в канале. Далее — мотивировать читателей приобретать платные продукты.

Мы решили попробовать продвижение через Telegram Ads — кабинет с понятной и отслеживаемой механикой работы.

Как запускали рекламу в Telegram Ads

Выбрали стратегию постепенного набора аудитории. Мы не вели людей на продающий пост или мероприятие, а направляли сразу в канал и работали с аудиторией, давая людям пользу.

Каждый пост — это бесплатные рекомендации и помощь родителям, погружение в тему воспитания.

OneSpot помогают с подключением к Telegram Ads

— Проверим ваш канал или бота на соответствие требованиям площадки,
— Проведем оплату,
— Предоставим доступ в рекламный кабинет,
— Оформим закрывающие документы.

Зарегистрироваться

Тестирование креативов на широкую аудиторию

Любой запуск рекламы начинается с тестирования объявлений на небольшом бюджете. Но в нашем случае был нюанс: чем более узкая аудитория, тем медленнее и дороже идет показ рекламы. Поэтому прежде чем размещать объявления по списку каналов с похожим контентом, мы протестировали рекламу на более широкой аудитории (по интересам) на минимальном CPM (стоимость за 1000 показов) — 2 евро.

По результатам тестов выявили креативы, которые приводят аудиторию в канал по самой низкой цене.

Запуск объявлений на узкую аудиторию

Далее запустили рекламу по списку каналов — отобрали каналы детских докторов, курсов для родителей и мам. Здесь CPM пришлось устанавливать выше — от 4 евро, иначе показов просто не было бы.

Также протестировали рекламу не только на канал, но и на посты. Реклама публикаций показывалась на узкий сегмент аудитории с конкретной проблемой в воспитании (например, как справиться с истерикой ребенка, как научить постоять за себя).

Читайте также: Реклама в Telegram: как настроить и запустить?

Кейс запуска в Telegram Ads: результаты кампании

• Высокая конверсия в подписку: привлекли из Telegram Ads 7670+ читателей в канал. Сейчас канал насчитывает около 36 тысяч подписчиков. С рекламы пришла активная аудитория, которая хорошо вовлекается в контент и интересуется темой.
• ‍Низкая стоимость подписчика: стоимость подписчика варьировалась в диапазоне от 12 до 30 рублей, в зависимости от выбора аудитории и объявления. На общую тематику психологии результат был бы дешевле, но мы фокусировались только на узком сегменте родителей.‍
• Хорошие охваты: количество просмотров объявлений за два месяца — 1 302 005.

Читайте также: Как запустить рекламу в Telegram Ads, чтобы снизить стоимость подписчика на 90%. Кейс медиа ШЭР

Выводы

• Telegram Ads помогает привлечь новых заинтересованных пользователей, которые станут постоянными читателями, а затем — клиентами.
• Рекламный кабинет позволяет начать кампанию с тестирования объявлений на небольшом бюджете, а затем масштабировать.
• Инструменты Telegram дают возможность делать контент разнообразным и без постоянной фото и видеосъемки — можно писать текстовый контент, устраивать викторины, проводить тесты, собирать комментарии и реакции, а значит быть ближе к читателям и клиентам. Главное — быть экспертом в своей теме, уметь давать людям ценность, быть полезным и тестировать разные форматы взаимодействия с аудиторией.

Советы и рекомендации

• Анализируйте аудиторию и ее интересы, чтобы выставлять прицельные настройки таргета по тематикам и понимать, как масштабироваться. Если контент канала будет четко попадать в запросы читателей, то результаты рекламы будут ценными для бизнеса.
• Не бойтесь экспериментировать и пользоваться разными инструментами для создания не только интересного, но и визуально привлекательного контента. Например, бот @Telescopy сделает из квадратных видео круглые и изменит геометрию форм в канале.
• Сравнивайте эффективность Telegram Ads с другими источниками трафика, чтобы понимать, что дает лучший результат. Для этого в мессенджере можно отслеживать статистику подписок на канал из рекламы (Меню с информацией о канале → Ещё → Статистика).
• За время продвижения клиентов в Telegram Ads я успел поработать с разными посредниками, которые предоставляли доступ к рекламному кабинету. У каждой компании были свои плюсы и минусы, но мне понравилось работать с OneSpot. Команда быстро отвечала на сообщения, выдала доступ в рекламный кабинет, зачислила деньги на счет, оперативно помогала со всеми возникающими трудностями. В процессе работы чувствовалось, что специалисты владеют твердыми знаниями модерации, знают все подводные камни. Если ищете надежного посредника — присмотритесь к возможности подключиться к Telegram Ads через OneSpot.