Telegram
Кейсы
Бюджет
Поиск аудитории
Результаты и аналитика
Кампании и объявления

Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%

ID
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12% Aitarget One
Aitarget One

Материал был впервые опубликован на vc.ru

Aitarget One — это платформа для оплаты интернет-рекламы в одном окне. С июля Telegram Ads входит в список площадок, которые можно через нас оплатить (как VK, Яндекс, TikTok и другие). Уверены, что для большинства российских рекламодателей, реклама в Telegram — явление новое, вызывающее много вопросов и сомнений. Мы решили разобраться во всём на собственном опыте. В этой статье рассказываем о настройках и механиках, которые использовали, и делимся первыми результатами и наблюдениями.

Результаты Telegram Ads: CPF, CPL, CR
Кстати, чтобы протестировать Telegram Ads через Aitarget One космический бюджет не нужен (а в случае рекламы напрямую понадобилось бы 2 000 000 евро депозита). Через нас можно попробовать рекламу на площадке с годовым бюджетом от 10 000 евро (около 50 000 рублей в месяц по текущему курсу) и оплатить как удобно – в рублях или валюте. Чтобы узнать подробности, оставьте заявку →

Как мы обычно продвигались

Одним из традиционных каналов привлечения новых клиентов для нас были рекламные размещения в авторских Telegram-каналах по маркетингу и рекламе. 

Мы уже два года используем посевы и замечаем, как растут цены. Весной 2022 повышение было в среднем на 25%. С марта по июль 2022 мы получили с платных размещений в Telegram конверсию в регистрацию 6%, а в платящего клиента — 5%, что значительно ниже, чем раньше. Пришли к выводу, что из этих каналов мы уже взяли всё, что могли. Уточним: речь о показателях именно для сайта. Свой telegram-канал мы такой механикой не продвигали.

Также мы запускаем контекст и таргет. Забегая вперед, отметим, что наш performance-маркетолог сравнивала результаты (и личные впечатления) от Telegram Ads со всеми остальными рекламными каналами.

Как выбрать механику для продвижения в Telegram Ads

Площадка позволяет рекламировать только внутренние ресурсы — каналы, посты и ботов, то есть вести из объявления сразу на сайт нельзя.

У нас уже был канал с 4+ тыс.подписчиков, где мы постили полезный контент по маркетингу и рассказывали про наши инструменты.

Решили начать с такой воронки:

  • Реклама вела на канал (офер — наша маркетинговая экспертиза).
Пример рекламного объявления Telegram Ads до 160 символов
  • В канале пользователя ждала серия постов о нашей пользе (причем разного формата: и анонсы полезных статей из блога, внутри которых есть продающие блоки, и описание нашего сервиса со ссылкой на лендинг).
О чем можно писать в телеграм канале во время рекламной кампании
  • Самый свежий пост перед запуском продвижения был продающим — про закупку Telegram Ads через нас.
Продающий пост в телеграм
  • Механику для сбора заявок выбрали самую простую — оставить «+» прямо в комментариях к посту.
Как собирать заявки тг эдс

После запуска Telegram Ads регистрации были и с анонсов статей, и с продающих постов (с них, конечно, в разы больше). Факт: аудитория пришла целевая.

До запуска рекламы в Telegram-канале должно быть как минимум 3 свежих публикации. Во время кампании в канале также необходимо продолжать активность.

Как выбрать таргетинг

В рекламном кабинете Telegram выбор настроек не очень широкий — язык, ограниченный набор допустимых тематик и выбор конкретных каналов. 

Готовый список мест размещения у нас уже был — использовали каналы по теме маркетинга и PR, в которых обычно делали интеграции.

Какие настройки есть в telegram ads
Важно: в настройках нужно указать тот же язык, что и в каналах, где вы хотите разместить рекламу. Если будет расхождение (например, вы указали русский язык, но один из каналов для таргетинга ведётся на английском) — запустить объявление не получится.

Как выбрать ставку

Минимальный допустимый CPM (цена за 1000 просмотров) — €2. Его мы и поставили, ведь рынок пока не перегрет.

Позднее заметили, что в интересующих нас каналах появляются и другие объявления, подняли ставку выше — до €5–10 (в зависимости от конкуренции в конкретном наборе каналов).

Собственно, все.

Так мы запустили наши первые объявления. С учетом модерации, которая заняла 80% времени, на весь запуск ушло 3 часа (до старта открутки). Все последующие объявления запустились практически мгновенно. Сейчас у нас 15 объявлений с разными сообщениями, который откручиваются параллельно.

Оплата Telegram Ads через Aitarget One

Бюджет на запуск рекламы Telegram Ads для клиентов Aitarget One: от €10 000 на год (+ комиссия 20%)

Попробовать
AitargetOne

Наши инсайты по запуску Telegram Ads

Результаты

Telegram Ads круто работает на привлечение новых подписчиков. За 5 дней открутки рекламы мы получили 873 новых подписчика канала (+20% к числу подписчиков на момент запуска).

  • Стоимость подписчика выходит приятная для перенасыщенного разными каналами Telegram — €0,25, то есть около 14 рублей.
  • CR из рекламных показов в подписчика — 1,1%.
Не спешите думать, что реклама канала через Telegram Ads не подойдёт для получения результатов по бизнес-метрикам. Новую активную аудиторию можно прогревать с помощью постов. У нас это, кстати, так и сработало.

Вот что мы получили по бизнес-метрикам: 

  • Стоимость заявки через обращение в комментариях — €11,4.
  • Стоимость заявки через лендинг (перешли из поста на лендинг) —  €25.

Наблюдения нашего performance-маркетолога: это аномально низкая цена за лид среди всех доступных сейчас каналов. Мы практически вернулись к CPL, который был на площадках, где теперь нельзя рекламироваться из РФ.

  • Конверсия из рекламных показов в сессии на сайте — 0,6%, конверсия из сессий в заявку — 3,3%, а в платящего клиента — 12%. Если сравнить это с конверсией размещения рекламных постов в телеграм-каналах, то видно, что на уровне конверсий из сессию в заявку размещения в блогах давали выше результат (6% против 3,3%). Но низ воронки (а еще CPL и САС) Telegram Ads заметно эффективнее уже в первых запусках теста. Также на результаты повлияло то, что мы мы тестировали разные форматы рекламы, в том числе рекламу напрямую в канал, а не на конкретный пост.
Результаты Telegram Ads в нише Маркетинг и PR

Открутка рекламы

  • Для старта подойдет минимальный CPM (если указать только таргетинг по тематике без конкретных каналов) — конкуренции мало, аудитории более чем достаточно. Мы тестировали только целевую для нас категорию «Маркетинг и PR», но предполагаем, что в других сферах пока схожая ситуация.
  • Дневной бюджет указать нельзя, только бюджет на объявление. Можно пополнять, когда заканчивается.
повышение бюджета на объявление в telegram ads

Статистика

  • Внутри кабинета можно просмотреть данные по основным метрикам — показам, подпискам / активациям бота, расходу бюджета. Их достаточно, чтобы сделать первые выводы и посчитать конверсию в подписку и стоимость привлечения.
  • Чтобы посмотреть статистику ниже по воронке, все ссылки в канале обязательно должны быть промечены utm. Дальше мы использовали внешние инструменты — Google Analytics, Яндекс Метрику и собственную систему сквозной аналитики в Metabase. 
  • Ссылкой на статистику объявления можно поделиться с кем угодно, даже если пользователь не имеет доступа к рекламному кабинету.
  • Наше наблюдение — в TGStat отображаются более актуальные данные, чем в кабинете, прирост подписчиков мы оценивали в этом сервисе.
tg ads статистика
Наша статистика по одному из объявлений

Важные замечания по работе с рекламным кабинетом

  • Доступ в рекламный аккаунт настраивается через личный профиль. ОБЯЗАТЕЛЬНО нужна двухфакторная аутентификация для всех личных профилей, у которых будет доступ к кабинету. Так деньги будут в большей безопасности. 
  • В настройках профилей админов не должно быть запрета приглашать в каналы и группы:
    Настройки → Группы и каналы → Кто может приглашать меня → Все

И ещё:

  • Перед настройкой кампаний важно внимательно прочитать гайды от Telegram. С запрещенными к рекламе товарами все понятно, но нас удивило то, что восклицательные знаки, дефис вместо тире и призывы к действию использовать тоже нельзя. 
Если вы будете оплачивать Telegram Ads через Aitarget One и не сможете пройти модерацию — пишите в нашу поддержку в чате на этом сайте. Проверим настройки и объявления и подскажем, что не так.
  • Каналы для таргетинга нельзя добавить списком — будьте готовы копировать и вставлять их по одному (ждём обновления интерфейса 🤞).

Наш вывод: будем продолжать тестировать канал, поскольку уже во время первого запуска мы получили самые хорошие показатели привлечения за последние полгода.

Основные стабильные каналы привлечения, которые вписывались в юнит-экономику, стали недоступны в марте этого года. На это всё наложились и особенности продвижения сферы B2B: на других площадках мы тестируем разные воронки и оферы, чтобы достучаться до целевой аудитории, но CPL и САС до сих пор выше, чем нам хотелось бы. А в случае Telegram Ads мы уже на следующий день увидели эффект от рекламы. Да, подписчики — это приятно, плюс мы можем их дальше вести по воронке, но нам было важнее, что мы получили именно бизнес-результат — заявки и регистрации в продукте. Далее планируем тестировать рекламу на Telegram-бота, который будет собирать заявки внутри самого мессенджера. Важно сейчас провести все тесты в Telegram Ads быстро, так как с приходом новых рекламодателей цена за 1000 показов будет выше.

Резюмируя: по затраченным ресурсам команды, бюджету и результату, Telegram Ads для нас сейчас — самый эффективный канал.

Екатерина Гусельникова Performance Marketing Manager, Aitarget One

Вы можете проверить Telegram-рекламу в своей нише с адекватным бюджетом через Aitarget One — оставляйте заявку на сайте или в канале (кстати, здесь мы делимся лайфхаками по маркетингу, а теперь будем публиковать наши дальнейшие наблюдения по рекламе в Telegram).

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Попробуйте Telegram Ads с адекватным бюджетом от €10К в год
Протестировать площадку

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
VK
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
VK
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
VK
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
VK
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
VK
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
VK
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
VK
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
VK
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
VK
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
VK
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Как работает рекламная сеть Яндекса (РСЯ)?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Что такое ретаргетинг в Яндекс.Директе и зачем он нужен?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID
VK
Модерация рекламы ВКонтакте: как проверяют вашу рекламу
ID
Маркетинг в целом
Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки
ID
Instagram
Возможно ли создать пиксель Facebook для Instagram?
ID
Facebook
Хочу удалить рекламный аккаунт Facebook. Как это сделать?
ID
VK
Аналитика рекламы ВКонтакте: как оценить результаты кампаний
ID
Facebook
Как подключить Facebook Pixel к сайту на Tilda?
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
ID
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
ID
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
ID
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
ID
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер