Маркетинг в целом
Кампании и объявления
Креатив
Начинающим
Лайфхаки

Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет

ID
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет Aitarget One
Aitarget One

На интернет-площадках появляется все больше рекламы. Маркетологам становится сложнее предложить пользователю товар или услугу так, чтобы он хотя бы перешел по ссылке. Без яркого и цепляющего креатива рекламу просто не замечают из-за баннерной слепоты. 

В этой статье разберемся в особенностях объявлений, которые захватывают внимание, и составим чек-лист хорошего креатива.

Форматы креативов и актуальные площадки

Начнём с рекламных площадок. Вот статистика за 2021 год: первое место в России по количеству пользователей вот уже пятый год занимает YouTube — его посещают около 85% пользователей рунета. Далее — VK, на долю которого приходится 78% аудитории, Whatsapp, удерживающий 75,8%, Instagram с 61,2%, Одноклассники — 47,1% и Facebook — 34,9%. Несмотря на стремительный рост TikTok, им пока пользуются 30,4%. Исследование проводили We Are Social Ltd

Все соцсети дают возможность проявить оригинальность — заполнить шапку профиля, отстроиться от конкурентов с помощью дизайна и текстов. Но органически вырастить сообщество достаточно сложно. Еще сложнее — получить лиды, не используя рекламные возможности площадок.

На многих площадках (например, Facebook/Instagram, TikTok, VK, myTarget) есть возможность настроить таргетированную рекламу, которую пользователь увидит в своей ленте. От того, насколько привлекающим внимание и понятным пользователю будет креатив (само рекламное объявление), во многом зависит результат рекламы. 

Реклама в соцсетях
Пример таргетированной рекламы в Instagram. Аналогичный формат — запись с кнопкой — можно встретить в VK и Facebook.

Таргетированная реклама может быть представлена в различных форматах. Каждые площадки предоставляют свои возможности — от одного изображения или видео до карусели из фотографий или карточек товаров.

Форматы рекламы в Фейсбук
Пример выбора формата в Facebook. Формат определяет и ограничения — разрешение и ориентацию изображений и видео. 

В TikTok можно запустить рекламу с видеороликом или несколькими изображениями, а также выбрать формат «Collection ads», в котором пользователь может просматривать карточки товаров, не покидая приложение. 

В качестве креатива для рекламы в TikTok можно выбрать ролик, который до этого был загружен в ленту (с помощью кнопки «From library»)
В качестве креатива для рекламы в TikTok можно выбрать ролик, который до этого был загружен в ленту (с помощью кнопки «From library»)

На TikTok Summit&Awards в 2021 году компания представила несколько новых инструментов для рекламодателей. Среди них Brand Safety Inventory Filter. Он позволит спланировать, рядом с какими видео показывать объявления. Также появится инструмент для выбора охвата аудитории, частоты и прогнозирования результатов кампании. Некоторые из функций площадка представит в 2022 году, например, возможность накладывать на видео кликабельные элементы, которые будут вести на страницы компании.

Статичные и динамичные креативы: в чем разница

Благодаря популярности TikTok и разнообразию видеоформатов в других соцсетях (Reels, Stories в Instagram, Клипы ВКонтакте, Shorts на YouTube) поменялось восприятие пользователей. Видео и анимация стали полноценными (и успешными!) рекламными форматами. 

Видеореклама в фейсбук
Пример видеокреатива на Facebook. В ролике кратко рассказывается, чем полезна психотерапия и почему сертификат — хороший подарок

Однако статичные изображения не стоит списывать со счетов — они тоже могут притягивать зрителя. Успех зависит от фантазии performance-маркетолога, навыков дизайнера и смелости бренда.

Статический креатив в фейсбукСтатический креатив в фейсбук
Тинькофф в своём рекламном креативе наглядно показали, как работает телефонный секретарь. Пользователь сможет определить по рекламе, удобен ему формат услуги или нет. 

В историях Instagram статические креативы рискуют потеряться среди контента популярных блогеров — их могут просто пролистать, поскольку сам формат Stories предполагает динамику, наличие какого-то действия. Реклама в Stories с таким же квадратным изображением, как и в ленте, не всегда смотрится органично и может испортить впечатление. Поэтому перед запуском лучше сверьте формат с помощью предпросмотра и, при необходимости, сделайте ресайз изображения или видео.

реклама в сторис инстаграм
Пример квадратного креатива в Stories. Чтобы узнать хоть какие-то подробности, нужно обязательно нажать на «ещё» или кнопку «Подробнее».

7 советов по созданию креативов

  1. Учитывайте поведение потребителя и тренды. Таргетированная реклама должна быть актуальной. Перед запуском кампании изучите интересы аудитории: что ее беспокоит, какие новости она читает и, например, за какими футбольными командами следит. Важно помнить, что инфоповоды живут недолго, поэтому не стоит показывать ситуативный креатив в течение нескольких месяцев.
Ситуативный креатив
Яндекс.Музыка рекламировала плейлист в день официальной новости об уходе Месси из Барселоны. 
  1. Делайте брендированные креативы. В качестве брендированного элемента может выступать не только логотип. Герой может быть в мерче компании или другим узнаваемым элементом. Лучше всего, если элементы фирменного стиля будут заметными, но не заберут все внимание на себя.

Пример челленджа в ТикТок
Так сделали в Тинькофф — одели героя в фирменную футболку с логотипом, запустили таргетированную рекламу, а к ней — еще и челлендж, в котором призвали поучаствовать своих подписчиков. По сути, драйвером распространения ролика стала именно реклама, но пользователи подхватили челлендж и обеспечили видео виральный охват.
  1. Тестируйте несколько гипотез. Одним пользователям может понравиться креатив в зеленых оттенках, а другие любят синие. Одни клиенты любят кошек, а другие без ума от собак. Если часть этих интересов можно отфильтровать на уровне настроек рекламной кампании, то креативы все же лучше тестировать. Если какой-то креатив получает больше охватов, можно перераспределить бюджет в его пользу.
Реклама Aitarget One
В канун Нового года в Aitarget One появился новый инструмент — Антибан. Мы запустили рекламу с двумя креативами — новогодним и нейтральным, чтобы протестировать, какой сработает лучше.
  1. Используйте видео и интерактивные элементы. Стикеры, эмоджи и анимация, которые заставляют пользователя «участвовать» в рекламном объявлении, могут лучше восприниматься потенциальным клиентом. 
Пример рекламы в Фейсбук
Эмодзи стали привычными в любой переписке, почему бы не попробовать их в рекламе?
  1. Используйте нестандартную подачу или героя в видео. Чтобы вовлечь пользователя в рекламу, бренды придумывают главного героя, который исповедует их ценности, или же делают небольшие скетчи. Так, например, Кухня на районе ведёт свой TikTok-аккаунт. Для каждого ролика они готовят ситуативный скетч с известным героем. 
Пример сериала в ТикТок
Кухня на районе сделала сериал про Сумерки, а также про Гарри Поттера — мальчика, который выжал сок. Эти ролики быстро стали популярными даже среди тех, кто не пользуется услугами компании.
  1. Мимикрируйте рекламу под обычные посты. Небольшие и нативные посты, контент, подготовленный пользователем, честные отзывы — всё это повышает доверие к бренду. Секрет таких постов — в живых фотографиях, честной и интересной подписи. Если история живая и яркая, пользователи лояльнее воспримут товар. Если текст строго рекламный, вероятно, подписчики пропустят его и никак не отреагируют.
  1. Учитывайте требования и форматы площадок. В TikTok размещаются короткие видео, чаще юмористичные или музыкальные. В Instagram или Facebook достаточно много статичных картинок, и аудитория, как правило, взрослее. Есть вероятность, что креатив, который взлетает в TikTok, не будет понят аудиторией Facebook.

Баннерная слепота: форматы и идеи, которые воспринимаются хуже

«Внимание, шок-контент! Я была мамочкой с тремя детьми на руках, но решила инвестировать детское пособие в …»  — такой рекламный креатив часто можно встретить в соцсетях. Так рекламируются сомнительные инвестиционные компании, курсы по таргету, изготовлению сайтов и всему на свете. Все рекламные площадки указывают в правилах, что кликбейтные заголовки, обман и приукрашивание — запрещенные методы. Кроме того, пользователи видят много рекламы, и зачастую быстро отличают настоящую историю от фейка. Публикуя кликбейт, бренд подрывает доверие потенциальных клиентов.

Еще один вариант спустить бюджет — не давать в рекламе четкого предложения. Можно описывать хороший курорт или показывать качественные снимки в инстаграме фотографа, но если пользователь не увидит какого-то специального предложения, конвертировать его в клиента практически нет шансов. В любой рекламе нужен так называемый call to action — призыв к действию. 

После того как пользователь увидел рекламу, он должен понимать, какое действие от него ждут — регистрацию, покупку, заявку и т.д.

Почему важно продумывать креативы

Креатив без идеи и call to action может совсем не принести результатов. Однако даже если вы тщательно продумали объявление, заранее узнать, что сработает, очень трудно. Выход — грамотное тестирование, например, запуск А/B-тестов. В таком случае Facebook выбирает самый эффективный рекламный заход из двух и перераспределяет бюджет в его пользу. 

Другой вариант — запуск несколько кампаний и отслеживание их результатов. Не стоит оценивать показатели до окончания периода обучения и ставить слишком большой бюджет на тестовые кампании. Все результаты лучше фиксировать, так вы соберете срез того, что нравится и не нравится вашей аудитории на разных площадках, а коллеги, которые будут заниматься рекламой вместе с вами или после вас, не повторят ошибок.

Как делать креативы, если вы не профи

Чтобы создать креатив, необязательно владеть фотошопом или делать профессиональную съемку. На рынке появляется все больше приложений, которые помогают создавать рекламные макеты различных форматов. Например:

Canva — приложение для создания графики и видео. В нем можно делать презентации, посты и сториз для социальных сетей. В бесплатной версии можно создавать креативы с наклейками, стоковой графикой, а в платной — работать над файломи совместно с командой и использовать больше инструментов.

Mojo — приложение для создания видео. Различные макеты для Stories и видеопостов доступны в бесплатной версии. В платной —  еще больше шаблонов и возможностей для брендирования видео.

Кому делегировать создание креативов

Приложения помогают создавать рекламные макеты, но сделать их неповторимыми и грамотными в плане маркетинга и дизайна могут профессионалы — дизайнеры или сотрудники рекламных агентств. Они возьмут на себя всю работу или помогут экспертной консультацией. У дизайнеров и креативных агентств сформирована насмотренность — они видели сотни кампаний, постоянно следят за трендами, ориентируются на опыт своих клиентов, чтобы понять, что нравится аудитории.

Чтобы создать креатив, который будет максимально соответствовать фирменному стилю компании, дизайнеры проведут с вами бриф — попросят указать корпоративные цвета или отправить брендбук, обозначить tone of voice (то, как вы разговариваете с аудиторией) и показать несколько примеров рекламы, которая нравится. Необходимо будет также указать цель рекламной кампании. Лучше подготовиться к этим вопросам заранее — это ускорит работу.

Чек-лист хорошего креатива

После того, как креатив готов — вы сделали его самостоятельно или заказали у специалиста — лучше проверить его по чек-листу, чтобы избежать самых распространенных ошибок:

  • в креативе есть решение боли клиентов, яркая идея,  шутка или какой-то нестандартный элемент, которые делают его запоминающимся;
  • креатив соответствует параметрам (разрешению, размерам, форматам) фото или видео, которые требует площадка;
  • идея креатива отвечает интересам целевой аудитории площадки: например, вы уверены, что не размещаете видео формата TikTok на Facebook;
  • ваш креатив вряд ли покажется кому-то оскорбительным — вы не проводите рискованных аналогий;
  • креатив не устаревший, не использует заезженные мемы и соответствует трендам;
  • на иллюстрации или видео четко видны элементы фирменного стиля;
  • креатив соблюдает авторские права — вы не используете чужие изображения;
  • если в креативе есть фотографии с фотостока, они живые и выглядят натурально. Важно проверить, чтобы их не использовали конкуренты; 
  • если в видеокреативе есть озвучка, в нём обязательно должны быть субтитры для пользователей, которые будут смотреть ролик без звука.
  • в креативе есть четкое предложение или упоминание о специальной акции.

После того как креатив готов, остается только протестировать его. Если за время тестового периода вы увидите, что объявление приносит целевые результаты, — можно, при желании, увеличивать бюджет на продвижение и продолжать показ рекламы. В противном случае — тестируйте другой креатив и поменяйте настройки кампании или проверьте этот же креатив на новом сегменте пользователей.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID
VK
Модерация рекламы ВКонтакте: как проверяют вашу рекламу
ID
Маркетинг в целом
Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки
ID
Instagram
Возможно ли создать пиксель Facebook для Instagram?
ID
Facebook
Хочу удалить рекламный аккаунт Facebook. Как это сделать?
ID
VK
Аналитика рекламы ВКонтакте: как оценить результаты кампаний
ID
Facebook
Как подключить Facebook Pixel к сайту на Tilda?
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
ID
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
ID
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
ID
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
ID
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram Stories
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе
ID
VK
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
ID
Facebook
Как запустить рекламу в Facebook с помощью сервиса Aitarget One?
ID
Маркетинг в целом
Почему важно создавать отдельные рекламные аккаунты для каждого клиента вашего агентства?
ID
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
ID
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
ID
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
ID
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
ID
Facebook
Как поделиться пикселем в Facebook?
ID
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
ID
TikTok
Апелляция отклоненных объявлений TikTok
ID
TikTok
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
ID
Маркетинг в целом
Телеграм-бот с уведомлениями
ID
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
ID
Маркетинг в целом
Нужно ли подписывать договор оферты на бумажном носителе?
ID
Маркетинг в целом
Включает ли счет НДС?
ID
Маркетинг в целом
Как мне увидеть баланс моего рекламного кабинета?
ID
Маркетинг в целом
Формирование счета
ID
Facebook
Как проходит создание и пополнение рекламного кабинета?
ID
Facebook
Где взять ссылку на Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Как получить закрывающие документы?
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
TikTok
Как найти ссылку на Бизнес-центр TikTok
ID
Маркетинг в целом
Как создать рекламный аккаунт TikTok в кабинете Aitarget One
ID
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
ID
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал личный аккаунт?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
ID
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
ID
Facebook
У моего объявления низкие результаты. Что я делаю не так?
ID
Facebook
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook
ID
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
ID
Маркетинг в целом
Генератор фидов для динамической рекламы Facebook, Instagram и Google
ID
Маркетинг в целом
Что такое Оптимизатор рекламы?
ID
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
ID
Google
Как перенести свои данные Google Ads в аккаунт Aitarget One?
ID
Facebook
Как подключить партнера для совместной работы в аккаунте?
ID
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
ID
Instagram
Как через бизнес-менеджер подключить мой Instagram-аккаунт к вашему кабинету?
ID
Facebook
Динамическая реклама: инструкция, лайфхаки и чек-лист
ID
Facebook
Как поделиться аудиторией в Facebook?
ID
VK
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте?
ID
Facebook
Как загрузить фид в Facebook. Пошаговая инструкция.
ID
VK
Как создать рекламный кабинет ВКонтакте в Aitarget One.
ID
Facebook
Как создать Business Manager?
ID
Facebook
Просто об оптимизации бюджета кампании в Facebook
ID
Facebook
Что нельзя рекламировать на Facebook?
ID
Facebook
Как искать аудиторию в Facebook и Instagram
ID
Facebook
Я должен платить НДС за рекламу в Instagram. BUT WHY? Коротко
ID
Facebook
Как установить пиксель Facebook с помощью Диспетчера тегов Google?
ID
Google
Как работает Google Реклама? Практические советы с бизнес-завтрака Aitarget One и Google
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Facebook
Где найти аккаунт, который вы для нас создали?
ID
Facebook
Зачем мне нужен Facebook Business Manager
ID
Facebook
Как установить события Facebook Pixel на сайте без кода?
ID
Facebook
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?
ID
Instagram
Как добавить Instagram-аккаунт на бизнес-cтраницу Facebook?
ID
Facebook
Как зарегистрировать приложение на Facebook?
ID
Facebook
Создание похожих аудиторий
ID
Facebook
Создание индивидуально настроенных аудиторий
ID
Facebook
Мои объявления не прошли модерацию. Что делать?
ID
Facebook
Динамический ретаргетинг на Facebook
ID
Instagram
Как использовать Influencer Marketing в России
ID
Facebook
Образцово-показательный рекламный кабинет на Facebook
ID
Facebook
Можно ли добавить Instagram-аккаунт на мою Страницу Facebook?
ID
Facebook
Секреты WhatsApp
ID
Facebook
Настройка интеграции CRM с кампанией для сбора Lead Ads
ID
Facebook
Как долго модерируются объявления в Facebook и Instagram?
ID
Facebook
Почему я не вижу в списке аккаунтов Instagram при создании рекламной кампании нужный мне аккаунт?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер