Маркетинг в целом
Начинающим
Результаты и аналитика

Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе

ID
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе Aitarget One
Aitarget One

СPC (Cost Per Click) переводится с английского как «цена за клик». Эту метрику используют в маркетинге, чтобы посчитать, сколько стоит одно нажатие на рекламное объявление или ссылку.

Существует схема оплаты рекламы Pay Per Click (PPC) — оплата за клик. Деньги со счета рекламодателя списываются, только когда пользователь нажимает на баннер или ссылку. То, сколько раз пользователи увидели объявление, не влияет на сумму оплаты. При такой схеме оплаты рассчитывается цена рекламы за клик.

Есть несколько площадок, где используется PPС:

  • Рекламные кабинеты для настройки таргетированной рекламы в соцсетях Facebook (Instagram), TikTok, ВКонтакте и MyTarget.
  • Объявления в поисковой выдаче Яндекс или Google. Контекстную рекламу пользователь видит сверху, сбоку или снизу страницы, когда ищет какую-то информацию в поисковике.
  • Сайты-партнёры контекстно-медийных сетей поисковиков (КМС). У Google есть своя КМС, а у Яндекс — своя, которая называется Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). В сети входят тысячи сайтов и приложений, владельцы которых дали согласие на размещение рекламы на своих ресурсах. Рекламодатель создает объявление, а сеть автоматически размещает его на подходящих по теме площадках.
  • Реклама в CPA-сети. CPA расшифровывается как «Cost Per Action» — оплата за действие. В подобных сетях посредниками выступают не поисковики, а рекламные сервисы, на которых можно разместить объявления.

В рекламе с оплатой за клик есть две распространённых стратегии:

  • Фиксированная ставка. Стоимость клика устанавливается до начала рекламной кампании в зависимости от правил рекламной площадки.
  • Аукцион. Рекламодатели конкурируют ставками. Побеждает то объявление, у которого ставка CPC выше (клик стоит дороже). Выигравший креатив чаще показывается в ленте или отображается выше в поисковой выдаче.

Чаще применяется вторая стратегия, при которой право показывать рекламу получает тот, кто больше за нее платит.

Как рассчитать CPC?

Формула расчета CPC


Цена клика рассчитывается по формуле: затраты на рекламу / количество кликов.

Например:

Пользователь запустил контекстную рекламу в Яндекс.Директ и хочет узнать цену клика. Бюджет на кампанию — 10000 рублей. Рекламное объявление увидели 1500 человек, но кликнули по ссылке только 1000 раз.

Считаем CPC:

10000 рублей / 1000 кликов = 100 рублей/клик

В среднем, на цену клика влияют сразу от нескольких факторов:

  • места размещения (площадки или рекламной сети),
  • креатива (баннера или текста объявления),
  • конкурентности ниши,
  • региона показа рекламы,
  • времени,
  • поведения пользователей.

Поэтому назвать одну «нормальную» цену клика на рекламу невозможно. При анализе следует ориентироваться на предыдущий опыт запуска рекламы (если он был), а также показатели вашей ниши или выбранной площадки.

Чтобы определить желаемый CPC для вашей кампании, следуйте рекомендациям:

  • В первую очередь, установите четкие цели для рекламы: для чего, где и кому вы хотите показывать объявления, какую страницу должен увидеть пользователь после клика и какое действие на сайте он должен совершить.
  • Исследуйте рынок. Где и как найти вашу целевую аудиторию? Что ей нравится? Как действуют конкуренты?
  • Определите критерии кампании – установите границы цены за клик, при которых будет видно положительный или отрицательный результат. Границы помогут понять, какое объявление неэффективно и когда нужно скорректировать параметры или отказаться от выбранной рекламной площадки.
Совет: добавляйте UTM-метки в кампании, чтобы получать информацию о трафике (переходах на сайт) в сервисах Google Analytics и Яндекс.Метрика. Эти данные помогут оценить, приводит ли реклама заинтересованных пользователей.

Помните, что получить минимальную цену клика недостаточно — важно, чтобы после нажатия на рекламу как можно больше пользователей совершили целевое действие (купили или добавили в корзину товар, оставили заявку на услугу и т.д.). Иначе рекламный бюджет потрачен практически впустую — пользователи увидели объявление и кликнули, но оказались совсем не заинтересованными в вашем предложении.

Управлять CPC лучше с помощью ручной настройки объявлений. Яндекс.Директ и Google Ads предлагают автоматические настройки. Но этой опцией не стоит злоупотреблять. Часто при автонастройке не учитываются особенности целевой аудитории и продукта, а также местоположение. Заполняйте все параметры вручную, чтобы объявление показывалось наиболее подходящей аудитории.

Как снизить цену клика?

Цену клика можно уменьшить следующими способами:

  • Ограничение цены перехода. Его нужно прописать по всем ключевым запросам или объявлениям.
  • Корректировка стоимости перехода в разное время суток.
  • Запуск разных кампаний для разных регионов. Как показывает практика, ставки за показ объявлений в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем за показ в регионах. Если вы настраиваете рекламу одновременно для столицы и Воронежа, то с вас будут списываться деньги по усредненной ставке, а значит за «воронежские» клики вы переплатите.
  • Частое обновление ставок — раз в 60, 30 или 15 минут.
  • Оптимизация объявлений. Важно следить за качеством контента и CTR (кликабельностью). Если после обучения показатели низкие — оптимизируйте кампанию: меняйте креативы, заголовки, тексты или настройки кампании. Своевременное внесение правок может повлиять на стоимость клика и эффективность рекламы. Здесь на помощь приходят A/B тесты — одновременный запуск кампаний с одной целью, но разными параметрами или креативами. Провальный тест можно отключить и продолжать показывать только работающее объявление.

Цена клика на разных рекламных площадках

Facebook, Instagram

В Ads Manager (едином рекламном кабинете для Facebook и Instagram) используется термин «Клики по ссылке». Эта метрика означает количество кликов в любой части рекламы, где есть ссылка. При этом не учитываются клики на контент и по ссылкам в комментариях.

В одном объявлении может быть несколько ссылок: заголовок может направлять на одну целевую страницу, а призыв к действию — на другую.

На Facebook показатель CPC отражает, сколько в среднем вы платите за каждый клик по ссылке. Для расчета метрики общие затраты на объявление делятся на количество кликов.

По данным Revealbot, в сентябре 2021 года средняя цена за клик в Facebook — $1.05, в Instagram — $1.45.

Средний показатель CPC на Facebook по месяцам
Средний показатель CPC в Instagram по месяцам

При этом на Facebook дешевле всего обходится клик для кампаний с целью «Продажи по каталогу» ($0.42), а дороже всего — для компаний с целью «Просмотры видео» ($3.28).

Статистика цены клика на Facebook по целям рекламных кампаний

В Instagram похожая ситуация. Самый дешевый клик у компаний с целью «Продажи по каталогу» ($0.67), самый дорогой — у рекламы на узнаваемость бренда ($2.81).

Статистика цены клика в Instagram по целям рекламных кампаний

ВКонтакте

ВКонтакте применяет термин «Оплата за переходы» — рекламодатель платит за клики пользователей по объявлению.

Важно знать, что при оплате по этой модели аукцион учитывает не только ставку, но и CTR (кликабельность). Реклама, которую алгоритм считает неинтересной пользователям (некликабельной), получает меньше показов, а следовательно, и меньше переходов.

Лайфхак: поскольку большую роль играет кликабельность, можно в начале рекламной кампании поставить высокую стоимость клика и настроить таргетинг на узкую и «горячую» аудиторию, чтобы поднять CTR. Когда объявление наберёт достаточно переходов, можно поменять аудиторию на более широкую и снизить стоимость клика практически до минимума.

Минимальная ставка CPC ВКонтакте:

  • для рекламных записей и рекламы сайта — 10 копеек;
  • для текстово-графических блоков (ТГБ) — 2 рубля для кампаний с таргетингом на Беларусь, Украину, Казахстан и 6 рублей для таргетинга по другим странам.

При настройке объявления Прогнозатор ВКонтакте (специальный инструмент рекламной площадки) покажет рекомендуемый бюджет для компании и цену за клик. Однако важно помнить, что эти цифры — приблизительные и часто оказываются на четверть выше фактических.

ВКонтакте у рекламы по стратегии CPC есть несколько нюансов.

Для объявлений в новостной ленте:

  • CPC нельзя использовать в клипах и историях.
  • Метод CPC недоступен, если к записи прикреплена вики-страница, плейлист или статья.
  • При оплате считаются переходы по кнопке или сниппету и переходы в сообщество. Если один пользователь перешел и по внешней ссылке, и в сообщество, оплата будет списана только один раз.

Для текстово-графических блоков:

  • Оплата списывается за уникальный клик пользователя по любой области на объявлении: по изображению, заголовку, тексту.

Важно: изменить метод оплаты в уже созданном объявлении нельзя — нужно создать новое объявление или скопировать старое и указать другой способ оплаты.

Средняя цена клика ВКонтакте — 54 рубля, согласно исследованию E-promo за 2019 год.

TikTok

В TikTok оплата за клик доступна для кампаний, цели которых — трафик, установка приложения или конверсии.

Минимальная ставка CPC в TikTok не может быть меньше 1 рубля. Ставка всегда указывается целыми числами, без десятичных значений.

Площадка будет показывать рекламу пользователям, которые вероятнее всего на нее кликнут, и при этом удерживать среднюю ставку около целевой (той, что вы задали в настройках).

Есть два способа показа рекламы и расходования бюджета в TikTok:

  • Ускоренный — максимальное количество показов рекламы за самое короткое время. Средняя цена будет приближена к указанной вами ставке.
  • Стандартный — рекламный бюджет равномерно тратится на протяжении всего периода показа рекламы.

Средняя цена клика зависит от цели рекламы. Так, агентство In-scale приводит следующую статистику:

Цель рекламы в TikTok Средняя цена клика (CPC)
Трафик 9 руб.
Установка приложения 6,5 руб.
Конверсия 122 руб.

MyTarget

В MyTarget реклама также показывается по принципу аукциона. Важно разобраться в стратегиях аукциона, поскольку это напрямую влияет на рекламный бюджет и цену клика.

Стратегия Особенности
Максимальное число кликов/показов — аукцион второй цены Выигрывает рекламодатель, который установил самую высокую ставку. Победитель будет платить по ставке конкурента (второй ставке) + ещё 1 копейку.
Пример: ваша ставка — 5 рублей, у конкурента — 4 рубля. Вы выигрываете, ваша реклама показывается пользователю, а платите вы по ставке 4 рубля 1 копейка.
Фиксированная ставка — аукцион первой цены Победитель платит по выбранной им ставке, даже если ближайший конкурент предложил значительно меньше. Т.е. в ситуации из прошлого примера, вы заплатите 5 рублей.
Ставка указывается при настройках компании.
Минимальный расход — аукцион второй цены В настройках кампании вам нужно будет указать максимальную ставку, которую вы готовы платить. При этом алгоритм будет стараться сделать так, чтобы вы участвовали в аукционе с минимальной ставкой, если это позволяет конкуренция.

Лайфхак: если вы выбрали модель с оплатой за клики и кампания в течение некоторого срока показывает высокую кликабельность, вы можете перейти на оплату за 1000 показов, чтобы сэкономить бюджет и получить более дешевые лиды.

В 2019 году средняя цена клика на площадках MyTarget составляла 18 рублей.

Google Ads

Контекстная реклама в Google является одним из самых распространённых форматов digital-рекламы, поэтому разница в средней цене клика на этой площадке наиболее заметная. По данным WordStream, в июле 2020 года средний CPC в Google Ads составлял около $2.39 с ранжированием от $0.21 до $15.82.

Расчетные средние цены за клик можно получить в инструменте Google «Планировщик ключевых слов».

Главный совет, который поможет добиться эффективных показателей рекламы в Google — использовать ключевые слова разной частотности. Не нужно ориентироваться только на цену ключей и пытаться выбрать самые дешёвые — они не дадут желаемого эффекта, поскольку их «гуглит» небольшое количество людей. Важно сочетать высокочастотные (более дорогие) ключевые слова со средне- и низкочастотными. Такой баланс поможет достичь оптимальной цены клика.

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ под значением «средняя цена клика» понимается отношение недельного расхода к недельному количеству кликов.

Минимальная средняя цена клика на площадке — 0,9 руб.

Как правило, цена клика в контекстной рекламе в Яндексе выше, чем в Google.

Так, по данным за 2020 год, видно, что CPC Яндекс.Директ на несколько рублей больше. Наиболее заметной разница была в июне 2020-ого, тогда клик в Google стоил 15,9 рублей, а в Яндекс — 22,57. Источник: aori.ru

Опубликованы также исследования цены клика в Яндекс.Директ в первом квартале 2021 года.

Стоимость клика в поиске Яндекса в начале 2021 года составляла от $0,05 до $0,34, что значительно дороже в сравнении с 1Q 2020 ($0,04 – $0,13).

Цена клика в РСЯ выросла до $0,04 – $0,14, а в начале прошлого года она находилась в диапазоне $0,04 – $0,08.

Резюмируем

CPC, то есть цена клика, вычисляется с помощью деления общих рекламных расходов на количество кликов по объявлению.

Показатель позволяет оценить эффективность кампании.

При запуске рекламы с оплатой за клик применяются различные стратегии аукциона, но суть у них общая — показывается то объявление, у которого выше ставка за клик.

Одной общепринятой нормальной цены за клик не существует.

На показатель влияют:

  • место размещения рекламы,
  • параметры аудитории (геопозиция, возраст, интересы),
  • конкурентность сферы,
  • креатив (текст, изображение),
  • поведение пользователей,
  • время суток.

Чтобы добиться низкой цены клика, проводите A/B-тестирование объявлений и следите за CTR (кликабельностью). Своевременно меняйте настройки кампаний, чтобы все показатели были в норме.

Успешной рекламы и выгодных кликов!

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
VK
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры продающих лендингов для рекламы
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
VK
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
VK
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
VK
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
VK
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
VK
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
VK
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
VK
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
VK
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
VK
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Ретаргетинг в Яндекс Директ — как настроить и запустить?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер