Маркетинг в целом
Начинающим
Результаты и аналитика

Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе

20.10.2021
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе Aitarget One
Aitarget One

СPC (Cost Per Click) переводится с английского как «цена за клик». Эту метрику используют в маркетинге, чтобы посчитать, сколько стоит одно нажатие на рекламное объявление или ссылку.

Существует схема оплаты рекламы Pay Per Click (PPC) — оплата за клик. Деньги со счета рекламодателя списываются, только когда пользователь нажимает на баннер или ссылку. То, сколько раз пользователи увидели объявление, не влияет на сумму оплаты. При такой схеме оплаты рассчитывается цена рекламы за клик.

Есть несколько площадок, где используется PPС:

  • Рекламные кабинеты для настройки таргетированной рекламы в соцсетях Facebook (Instagram), TikTok, ВКонтакте и MyTarget.
  • Объявления в поисковой выдаче Яндекс или Google. Контекстную рекламу пользователь видит сверху, сбоку или снизу страницы, когда ищет какую-то информацию в поисковике.
  • Сайты-партнёры контекстно-медийных сетей поисковиков (КМС). У Google есть своя КМС, а у Яндекс — своя, которая называется Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). В сети входят тысячи сайтов и приложений, владельцы которых дали согласие на размещение рекламы на своих ресурсах. Рекламодатель создает объявление, а сеть автоматически размещает его на подходящих по теме площадках.
  • Реклама в CPA-сети. CPA расшифровывается как «Cost Per Action» — оплата за действие. В подобных сетях посредниками выступают не поисковики, а рекламные сервисы, на которых можно разместить объявления.

В рекламе с оплатой за клик есть две распространённых стратегии:

  • Фиксированная ставка. Стоимость клика устанавливается до начала рекламной кампании в зависимости от правил рекламной площадки.
  • Аукцион. Рекламодатели конкурируют ставками. Побеждает то объявление, у которого ставка CPC выше (клик стоит дороже). Выигравший креатив чаще показывается в ленте или отображается выше в поисковой выдаче.

Чаще применяется вторая стратегия, при которой право показывать рекламу получает тот, кто больше за нее платит.

Как рассчитать CPC?

Формула расчета CPC


Цена клика рассчитывается по формуле: затраты на рекламу / количество кликов.

Например:

Пользователь запустил контекстную рекламу в Яндекс.Директ и хочет узнать цену клика. Бюджет на кампанию — 10000 рублей. Рекламное объявление увидели 1500 человек, но кликнули по ссылке только 1000 раз.

Считаем CPC:

10000 рублей / 1000 кликов = 100 рублей/клик

В среднем, на цену клика влияют сразу от нескольких факторов:

  • места размещения (площадки или рекламной сети),
  • креатива (баннера или текста объявления),
  • конкурентности ниши,
  • региона показа рекламы,
  • времени,
  • поведения пользователей.

Поэтому назвать одну «нормальную» цену клика на рекламу невозможно. При анализе следует ориентироваться на предыдущий опыт запуска рекламы (если он был), а также показатели вашей ниши или выбранной площадки.

Чтобы определить желаемый CPC для вашей кампании, следуйте рекомендациям:

  • В первую очередь, установите четкие цели для рекламы: для чего, где и кому вы хотите показывать объявления, какую страницу должен увидеть пользователь после клика и какое действие на сайте он должен совершить.
  • Исследуйте рынок. Где и как найти вашу целевую аудиторию? Что ей нравится? Как действуют конкуренты?
  • Определите критерии кампании – установите границы цены за клик, при которых будет видно положительный или отрицательный результат. Границы помогут понять, какое объявление неэффективно и когда нужно скорректировать параметры или отказаться от выбранной рекламной площадки.
Совет: добавляйте UTM-метки в кампании, чтобы получать информацию о трафике (переходах на сайт) в сервисах Google Analytics и Яндекс.Метрика. Эти данные помогут оценить, приводит ли реклама заинтересованных пользователей.

Помните, что получить минимальную цену клика недостаточно — важно, чтобы после нажатия на рекламу как можно больше пользователей совершили целевое действие (купили или добавили в корзину товар, оставили заявку на услугу и т.д.). Иначе рекламный бюджет потрачен практически впустую — пользователи увидели объявление и кликнули, но оказались совсем не заинтересованными в вашем предложении.

Управлять CPC лучше с помощью ручной настройки объявлений. Яндекс.Директ и Google Ads предлагают автоматические настройки. Но этой опцией не стоит злоупотреблять. Часто при автонастройке не учитываются особенности целевой аудитории и продукта, а также местоположение. Заполняйте все параметры вручную, чтобы объявление показывалось наиболее подходящей аудитории.

Как снизить цену клика?

Цену клика можно уменьшить следующими способами:

  • Ограничение цены перехода. Его нужно прописать по всем ключевым запросам или объявлениям.
  • Корректировка стоимости перехода в разное время суток.
  • Запуск разных кампаний для разных регионов. Как показывает практика, ставки за показ объявлений в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем за показ в регионах. Если вы настраиваете рекламу одновременно для столицы и Воронежа, то с вас будут списываться деньги по усредненной ставке, а значит за «воронежские» клики вы переплатите.
  • Частое обновление ставок — раз в 60, 30 или 15 минут.
  • Оптимизация объявлений. Важно следить за качеством контента и CTR (кликабельностью). Если после обучения показатели низкие — оптимизируйте кампанию: меняйте креативы, заголовки, тексты или настройки кампании. Своевременное внесение правок может повлиять на стоимость клика и эффективность рекламы. Здесь на помощь приходят A/B тесты — одновременный запуск кампаний с одной целью, но разными параметрами или креативами. Провальный тест можно отключить и продолжать показывать только работающее объявление.

Цена клика на разных рекламных площадках

Facebook, Instagram

В Ads Manager (едином рекламном кабинете для Facebook и Instagram) используется термин «Клики по ссылке». Эта метрика означает количество кликов в любой части рекламы, где есть ссылка. При этом не учитываются клики на контент и по ссылкам в комментариях.

В одном объявлении может быть несколько ссылок: заголовок может направлять на одну целевую страницу, а призыв к действию — на другую.

На Facebook показатель CPC отражает, сколько в среднем вы платите за каждый клик по ссылке. Для расчета метрики общие затраты на объявление делятся на количество кликов.

По данным Revealbot, в сентябре 2021 года средняя цена за клик в Facebook — $1.05, в Instagram — $1.45.

Средний показатель CPC на Facebook по месяцам
Средний показатель CPC в Instagram по месяцам

При этом на Facebook дешевле всего обходится клик для кампаний с целью «Продажи по каталогу» ($0.42), а дороже всего — для компаний с целью «Просмотры видео» ($3.28).

Статистика цены клика на Facebook по целям рекламных кампаний

В Instagram похожая ситуация. Самый дешевый клик у компаний с целью «Продажи по каталогу» ($0.67), самый дорогой — у рекламы на узнаваемость бренда ($2.81).

Статистика цены клика в Instagram по целям рекламных кампаний

ВКонтакте

ВКонтакте применяет термин «Оплата за переходы» — рекламодатель платит за клики пользователей по объявлению.

Важно знать, что при оплате по этой модели аукцион учитывает не только ставку, но и CTR (кликабельность). Реклама, которую алгоритм считает неинтересной пользователям (некликабельной), получает меньше показов, а следовательно, и меньше переходов.

Лайфхак: поскольку большую роль играет кликабельность, можно в начале рекламной кампании поставить высокую стоимость клика и настроить таргетинг на узкую и «горячую» аудиторию, чтобы поднять CTR. Когда объявление наберёт достаточно переходов, можно поменять аудиторию на более широкую и снизить стоимость клика практически до минимума.

Минимальная ставка CPC ВКонтакте:

  • для рекламных записей и рекламы сайта — 10 копеек;
  • для текстово-графических блоков (ТГБ) — 2 рубля для кампаний с таргетингом на Беларусь, Украину, Казахстан и 6 рублей для таргетинга по другим странам.

При настройке объявления Прогнозатор ВКонтакте (специальный инструмент рекламной площадки) покажет рекомендуемый бюджет для компании и цену за клик. Однако важно помнить, что эти цифры — приблизительные и часто оказываются на четверть выше фактических.

ВКонтакте у рекламы по стратегии CPC есть несколько нюансов.

Для объявлений в новостной ленте:

  • CPC нельзя использовать в клипах и историях.
  • Метод CPC недоступен, если к записи прикреплена вики-страница, плейлист или статья.
  • При оплате считаются переходы по кнопке или сниппету и переходы в сообщество. Если один пользователь перешел и по внешней ссылке, и в сообщество, оплата будет списана только один раз.

Для текстово-графических блоков:

  • Оплата списывается за уникальный клик пользователя по любой области на объявлении: по изображению, заголовку, тексту.

Важно: изменить метод оплаты в уже созданном объявлении нельзя — нужно создать новое объявление или скопировать старое и указать другой способ оплаты.

Средняя цена клика ВКонтакте — 54 рубля, согласно исследованию E-promo за 2019 год.

TikTok

В TikTok оплата за клик доступна для кампаний, цели которых — трафик, установка приложения или конверсии.

Минимальная ставка CPC в TikTok не может быть меньше 1 рубля. Ставка всегда указывается целыми числами, без десятичных значений.

Площадка будет показывать рекламу пользователям, которые вероятнее всего на нее кликнут, и при этом удерживать среднюю ставку около целевой (той, что вы задали в настройках).

Есть два способа показа рекламы и расходования бюджета в TikTok:

  • Ускоренный — максимальное количество показов рекламы за самое короткое время. Средняя цена будет приближена к указанной вами ставке.
  • Стандартный — рекламный бюджет равномерно тратится на протяжении всего периода показа рекламы.

Средняя цена клика зависит от цели рекламы. Так, агентство In-scale приводит следующую статистику:

Цель рекламы в TikTok Средняя цена клика (CPC)
Трафик 9 руб.
Установка приложения 6,5 руб.
Конверсия 122 руб.

MyTarget

В MyTarget реклама также показывается по принципу аукциона. Важно разобраться в стратегиях аукциона, поскольку это напрямую влияет на рекламный бюджет и цену клика.

Стратегия Особенности
Максимальное число кликов/показов — аукцион второй цены Выигрывает рекламодатель, который установил самую высокую ставку. Победитель будет платить по ставке конкурента (второй ставке) + ещё 1 копейку.
Пример: ваша ставка — 5 рублей, у конкурента — 4 рубля. Вы выигрываете, ваша реклама показывается пользователю, а платите вы по ставке 4 рубля 1 копейка.
Фиксированная ставка — аукцион первой цены Победитель платит по выбранной им ставке, даже если ближайший конкурент предложил значительно меньше. Т.е. в ситуации из прошлого примера, вы заплатите 5 рублей.
Ставка указывается при настройках компании.
Минимальный расход — аукцион второй цены В настройках кампании вам нужно будет указать максимальную ставку, которую вы готовы платить. При этом алгоритм будет стараться сделать так, чтобы вы участвовали в аукционе с минимальной ставкой, если это позволяет конкуренция.

Лайфхак: если вы выбрали модель с оплатой за клики и кампания в течение некоторого срока показывает высокую кликабельность, вы можете перейти на оплату за 1000 показов, чтобы сэкономить бюджет и получить более дешевые лиды.

В 2019 году средняя цена клика на площадках MyTarget составляла 18 рублей.

Google Ads

Контекстная реклама в Google является одним из самых распространённых форматов digital-рекламы, поэтому разница в средней цене клика на этой площадке наиболее заметная. По данным WordStream, в июле 2020 года средний CPC в Google Ads составлял около $2.39 с ранжированием от $0.21 до $15.82.

Расчетные средние цены за клик можно получить в инструменте Google «Планировщик ключевых слов».

Главный совет, который поможет добиться эффективных показателей рекламы в Google — использовать ключевые слова разной частотности. Не нужно ориентироваться только на цену ключей и пытаться выбрать самые дешёвые — они не дадут желаемого эффекта, поскольку их «гуглит» небольшое количество людей. Важно сочетать высокочастотные (более дорогие) ключевые слова со средне- и низкочастотными. Такой баланс поможет достичь оптимальной цены клика.

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ под значением «средняя цена клика» понимается отношение недельного расхода к недельному количеству кликов.

Минимальная средняя цена клика на площадке — 0,9 руб.

Как правило, цена клика в контекстной рекламе в Яндексе выше, чем в Google.

Так, по данным за 2020 год, видно, что CPC Яндекс.Директ на несколько рублей больше. Наиболее заметной разница была в июне 2020-ого, тогда клик в Google стоил 15,9 рублей, а в Яндекс — 22,57. Источник: aori.ru

Опубликованы также исследования цены клика в Яндекс.Директ в первом квартале 2021 года.

Стоимость клика в поиске Яндекса в начале 2021 года составляла от $0,05 до $0,34, что значительно дороже в сравнении с 1Q 2020 ($0,04 – $0,13).

Цена клика в РСЯ выросла до $0,04 – $0,14, а в начале прошлого года она находилась в диапазоне $0,04 – $0,08.

Резюмируем

CPC, то есть цена клика, вычисляется с помощью деления общих рекламных расходов на количество кликов по объявлению.

Показатель позволяет оценить эффективность кампании.

При запуске рекламы с оплатой за клик применяются различные стратегии аукциона, но суть у них общая — показывается то объявление, у которого выше ставка за клик.

Одной общепринятой нормальной цены за клик не существует.

На показатель влияют:

  • место размещения рекламы,
  • параметры аудитории (геопозиция, возраст, интересы),
  • конкурентность сферы,
  • креатив (текст, изображение),
  • поведение пользователей,
  • время суток.

Чтобы добиться низкой цены клика, проводите A/B-тестирование объявлений и следите за CTR (кликабельностью). Своевременно меняйте настройки кампаний, чтобы все показатели были в норме.

Успешной рекламы и выгодных кликов!

Пост опубликован 
20.10.2021
 на площадке 
Маркетинг в целом

Просто оставьте ваши контакты, чтобы скачать

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
29.11.2021
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
26.11.2021
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
24.11.2021
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
18.11.2021
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
10.11.2021
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
9.11.2021
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
3.11.2021
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
2.11.2021
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
1.11.2021
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
28.10.2021
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
22.10.2021
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram Stories
21.10.2021
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе
20.10.2021
VK
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
20.10.2021
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
17.8.2021
Facebook
Как запустить рекламу в Facebook с помощью сервиса Aitarget One?
15.7.2021
Маркетинг в целом
Почему важно создавать отдельные рекламные аккаунты для каждого клиента вашего агентства?
4.7.2021
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
29.6.2021
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
28.6.2021
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
14.6.2021
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
4.6.2021
Facebook
Как поделиться пикселем в Facebook?
2.6.2021
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
22.5.2021
TikTok
Апелляция отклоненных объявлений TikTok
1.5.2021
TikTok
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
1.5.2021
Маркетинг в целом
Телеграм-бот с уведомлениями
27.4.2021
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
18.4.2021
Маркетинг в целом
Нужно ли подписывать договор оферты на бумажном носителе?
16.4.2021
Маркетинг в целом
Включает ли счет НДС?
15.4.2021
Маркетинг в целом
Как мне увидеть баланс моего рекламного кабинета?
14.4.2021
Маркетинг в целом
Формирование счета
9.4.2021
Facebook
Как проходит создание и пополнение рекламного кабинета?
8.4.2021
Facebook
Где взять ссылку на Business Manager?
1.4.2021
Маркетинг в целом
Как получить закрывающие документы?
1.4.2021
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
29.3.2021
TikTok
Как найти ссылку на Бизнес-центр TikTok
17.3.2021
Маркетинг в целом
Как создать рекламный аккаунт TikTok в кабинете Aitarget One
9.3.2021
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
5.3.2021
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
26.2.2021
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
21.2.2021
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал личный аккаунт?
18.2.2021
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
14.2.2021
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
9.2.2021
Facebook
У моего объявления низкие результаты. Что я делаю не так?
15.1.2021
Facebook
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook
28.12.2020
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
20.12.2020
Маркетинг в целом
Генератор фидов для динамической рекламы Facebook, Instagram и Google
22.11.2020
Маркетинг в целом
Что такое Оптимизатор рекламы?
12.11.2020
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
10.10.2020
Google
Как перенести свои данные Google Ads в аккаунт Aitarget One?
1.10.2020
Facebook
Как подключить партнера для совместной работы в аккаунте?
16.9.2020
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
10.9.2020
Instagram
Как через бизнес-менеджер подключить мой Instagram-аккаунт к вашему кабинету?
9.9.2020
Facebook
Динамическая реклама: инструкция, лайфхаки и чек-лист
8.9.2020
Facebook
Как поделиться аудиторией в Facebook?
8.9.2020
VK
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте?
3.9.2020
Facebook
Как загрузить фид в Facebook. Пошаговая инструкция.
2.9.2020
VK
Как создать рекламный кабинет ВКонтакте в Aitarget One.
18.8.2020
Facebook
Как создать Business Manager?
11.8.2020
Facebook
Просто об оптимизации бюджета кампании в Facebook
5.8.2020
Facebook
Что нельзя рекламировать на Facebook?
2.8.2020
Facebook
Как искать аудиторию в Facebook и Instagram
5.5.2020
Facebook
Я должен платить НДС за рекламу в Instagram. BUT WHY? Коротко
25.3.2020
Facebook
Как установить пиксель Facebook с помощью Диспетчера тегов Google?
22.3.2020
Google
Как работает Google Реклама? Практические советы с бизнес-завтрака Aitarget One и Google
18.2.2020
Facebook
Где найти аккаунт, который вы для нас создали?
20.9.2019
Facebook
Зачем мне нужен Facebook Business Manager
12.8.2019
Facebook
Как установить события Facebook Pixel на сайте без кода?
5.7.2019
Facebook
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?
28.6.2019
Instagram
Как добавить Instagram-аккаунт на бизнес-cтраницу Facebook?
4.6.2019
Facebook
Как зарегистрировать приложение на Facebook?
6.5.2019
Facebook
Создание похожих аудиторий
4.5.2019
Facebook
Создание индивидуально настроенных аудиторий
4.4.2019
Facebook
Мои объявления не прошли модерацию. Что делать?
4.3.2019
Facebook
Динамический ретаргетинг на Facebook
18.2.2019
Instagram
Как использовать Influencer Marketing в России
8.2.2019
Facebook
Образцово-показательный рекламный кабинет на Facebook
19.10.2018
Facebook
Секреты WhatsApp
28.4.2018
Facebook
Настройка интеграции CRM с кампанией для сбора Lead Ads
12.12.2017
Facebook
Как долго модерируются объявления в Facebook и Instagram?
2.12.2017
Facebook
Почему я не вижу в списке аккаунтов Instagram при создании рекламной кампании нужный мне аккаунт?
18.11.2017
Маркетинг в целом
Что такое Impressions?
9.11.2017
Facebook
Почему моя реклама плохо крутится?
9.11.2017
Facebook
Проверка работоспособности пикселя Facebook
8.11.2017
Facebook
Обработка ошибок, возникающих при работе с пикселем Facebook и «Помощником по пикселям Facebook»
2.11.2017
Facebook
Что означает ошибка "Please enter a valid payment method"?
1.11.2017
Instagram
Как запустить рекламу на сбор подписчиков в Instagram?
29.9.2017
Facebook
Что такое атрибуция и как она работает?
12.9.2017
Facebook
Почему существуют расхождения статистики в Facebook и Google Analytics или Яндекс.Метрика?
14.8.2017
Facebook
Почему Facebook блокирует мой рекламный аккаунт?
9.7.2017
Facebook
Что такое Audience Network?
5.7.2017
Facebook
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
1.5.2017
Маркетинг в целом
В чем разница между CPC, CTR, CPM, CPT?
12.4.2017
Facebook
Правила размещения рекламы на Facebook и в Instagram
10.2.2017
Facebook
Создание пикселя Facebook
19.1.2017
Facebook
Получение доступа к аккаунту, добавление менеджеров и привязка страниц в вашем Бизнес-Менеджерe
13.3.2016

Последние вебинары

Скопировано в буфер