Маркетинг в целом
Лайфхаки
Кампании и объявления
Начинающим

Как писать объявления, которые приведут трафик

ID
Как писать объявления, которые приведут трафик Aitarget One
Aitarget One

Что дает правильный и грамотно составленный текст для рекламного объявления?

Представьте себя обычным пользователем. Вы заходите в поисковик Google или Яндекс, пишете запрос, например: «купить гвозди садху москва недорого» и за доли секунд принимаете решение, будете переходить по рекламной ссылке или нет.

Кстати, это true story: на просмотр заголовков одной веб-страницы и принятие решения, стоит ли читать дальше, уходит не более нескольких секунд. Текст объявления должен привлекать пользователей на сайт, повышать показатель качества объявлений и снижать цену клика.

Не проходит оплата за рекламу картой?Регистрируйтесь в Aitarget One и оплачивайте без сбоев

Шаг 1: Определяем особенности своего продукта

Объявление должно отвечать на вопросы пользователя: почему именно этот товар я должен купить? что в нем такого особенного?

В отдельном документе выпишите на какую целевую аудиторию ориентируетесь, какие ее боли можете закрыть и на какие будете направлять рекламное сообщение, а также что уникального в вашем товаре и чем он отличается от предложений конкурентов.

Как формулировать конкурентное преимущество?

Используйте тезисы, которые вы можете подкрепить фактами: цена, условия доставки, клиенты, особая технология.

НЕТ ДА
Отличное/высокое качество Факты, которые подтверждают это высокое качество. Противоударный корпус, гарантия на 10 лет, материал, который использует NASA
Гарантии Какие гарантии и на какой срок. Пожизненная гарантия, обмен товара в течение года, гарантийное обслуживание
Низкие цены Конкретная стоимость, скидка, бесплатная доставка
Индивидуальный подход Персональный менеджер, поддержка в чате 24/7, бесплатный трансфер

Шаг 2: Пишем варианты заголовков

Заголовок — половина успеха. Именно он помогает решить, будут читать ваш текст или нет. В Google Ads можно использовать максимум три заголовка, на которые можно потратить 30 символов с пробелами. Сверяйтесь с редакционными требованиями Google.

У объявлений на Яндекс.Директ два заголовка — один до 56 символов (с пробелами и знаками препинания), второй до 30 символов в соответствии с требованиями площадки.

Как написать хороший заголовок:

  • Правило 50/50: половину времени, которое потребуется на написание текста, лучше потратить на написание заголовка.
  • Напишите 30 вариантов заголовков и выберите те варианты, которые кажется лучшими.
  • Используйте ключевую фразу, это помогает увеличить кликабельность.

Хороший заголовок:

Костюмы для вашей собаки. Доставка в день заказа!

Здесь есть ключевой запрос «костюмы для собаки» и конкретное преимущество: быстрая доставка прямо в тот день, когда вы сделали заказ.

Некачественный заголовок:

Купить костюм для собаки. Недорого.

Кажется, что здесь в заголовке также есть ключ и преимущество, но давайте посмотрим внимательнее — формулировка звучит неестественно, а «недорого» не дает никакого понимания ценового сегмента. Можно написать, например: «Костюмы для собак до 1000 рублей».

Шаг 3: Пишем текст объявления, используя преимущества, ключи и CTA

Точный и полезный.

В онлайн-пространстве нет времени на «воду», сложносочиненные мысли и пространные описания. Особенно, когда символов ограниченное количество:

  • Google Ads — два описания по 90 символов и две ссылки, где можно использовать по 15 символов;
  • В Яндекс.Директ можно написать основной текст, используя 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Ссылки могут быть до 20 знаков без учета домена.

Помним о высокой конкуренции за внимание.

Мы говорим не только о прямых конкурентах, чьи объявления появляются рядом с вашими, но и об отвлекающих факторах. Даже, когда человек ищет что-то в поисковике, он отвлекается на пуши мобильных приложений и мессенджеры. В онлайн-коммуникации бренды соперничают не только друг с другом, но и нашими повседневными делами и вторым экраном.

Чтобы зацепить внимание юзера, воспользуйтесь формулой: запрос пользователя + преимущества товара + CTA.

Преимущества могут быть как товара, так и компании. Но важно понимать, что лучше всего работает акцент именно на производителе.

Почему? Вы описали товар или услугу, заинтересовали клиента, но он может найти других поставщиков, которые предложат меньшую стоимость или удобные условия доставки.

пример контекстной рекламы с описанием преимуществ компании
Пример преимуществ компании в тексте объявления: скидки юр.лицам, скидка при заказе от 5 шт.
пример контекстной рекламы с описанием преимуществ компании
Пример преимуществ компании в тексте объявления: гарантия, сертификаты соответствия.

CTA — call to action — нужен в любом объявлении, ведь реклама требует что-то сделать. Кликнуть, подписаться, войти, скачать, узнать, заказать, купить. Поэтому объявление — всегда про действие, которое должен совершить пользователь после прочтения текста. CTA лучше формулировать в повелительном наклонении (купите, напишите, закажите) и в самом тексте не задавать вопросов, а отвечать на них.

Как использовать ключевые фразы:

  • Достаточно одной фразы в заголовке;
  • Фразы должны иметь прямое отношение к тематике объявления;
  • Не используйте общие ключи, обязательно уточняйте для пользователя, какой товар или услугу вы продвигаете. Не просто «скидка», а «скидка на санки в Москве»;
  • В Google можно воспользоваться расширенной функцией «Вставка ключевых слов», которая позволяет динамически добавлять в текст ключевые слова, что делает рекламу более релевантной. Изучить функцию можно в справке Google Ads.

Что точно работает?

  • Можно повысить CTR, если включить ключевую фразу в заголовок и основной текст объявления;
  • Указывайте цену на товар в тексте — это увеличит конверсию за счет того, что пользователи, которых не устраивает стоимость, не будут кликать по ссылке;
  • Используйте дополнительные ссылки в Google Ads. Этот инструмент добавляет одну-две дополнительных строки в объявление и привлекает внимание.
Пример использования дополнительных ссылок

Как не надо: какие объявления не пройдут модерацию

Нельзя:

  • Допускать грамматические или орфографические ошибки, например «цветы лучшие москва» или «бесплатная доставка, шкафы Архангельск»
  • Использовать знаки препинания не по назначению: Вот!!! так *** точно __ не н@до
  • Делать «забор» из букв, То ЕсТь ПиСаТь ВоТ ТаК или в о т т а к т о ж е н е т
  • Использовать номер телефона в объявлении: «Бесплатная доставка суши +7 918 88 10»

Снова сверяемся с редакционными требованиями.

Чек-лист на проверку текста

  1. Заголовок и сам текст соответствует длине объявления;
  2. Указано УТП и преимущества товара. Преимущества описаны фактами, а не просто эпитетами;
  3. В объявлении есть CTA;
  4. Используете стимулирующие пользователя слова: «акция», «бесплатная доставка», «подарок каждому» или «бонусы». Но только с условием того, что вы действительно предоставляете то, что указали;
  5. В визитке указаны контакты компании — номер телефона и адрес компании, если вы предоставляете услуги офлайн;
  6. Используете дополнительные ссылки в Google Ads, с помощью которых можно привести пользователя в разные товарные категории и на страницы с акциями;
  7. Создали 3-5 вариантов объявления. Чтобы получить высокую конверсию, нужно тестировать разные форматы и подходы.

Помните, что после запуска рекламной кампании работа только начинается, важно анализировать результаты и отключать объявления с низкой конверсией.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Оплачивайте диджитал-рекламу через Aitarget One — с бонусами!
Зарегистрироваться

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Как работает рекламная сеть Яндекса (РСЯ)?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
Яндекс
Как посмотреть статистику запросов в Яндекс Директе?
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Что такое ретаргетинг в Яндекс.Директе и зачем он нужен?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как писать объявления, которые приведут трафик
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID
VK
Модерация рекламы ВКонтакте: как проверяют вашу рекламу
ID
Маркетинг в целом
Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки
ID
Instagram
Возможно ли создать пиксель Facebook для Instagram?
ID
Facebook
Хочу удалить рекламный аккаунт Facebook. Как это сделать?
ID
VK
Аналитика рекламы ВКонтакте: как оценить результаты кампаний
ID
Facebook
Как подключить Facebook Pixel к сайту на Tilda?
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
ID
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
ID
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
ID
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
ID
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram Stories
ID
VK
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе
ID
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
ID
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
ID
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
ID
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
ID
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
ID
Facebook
Как поделиться пикселем в Facebook?
ID
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
ID
TikTok
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
ID
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
ID
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал личный аккаунт?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
ID
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
ID
Facebook
У моего объявления низкие результаты. Что я делаю не так?
ID
Facebook
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook
ID
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
ID
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
ID
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
ID
Facebook
Как поделиться аудиторией в Facebook?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер