Маркетинг в целом
Лайфхаки
Кампании и объявления
Начинающим

Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений

ID
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений Aitarget One
Aitarget One

Что дает правильный и грамотно составленный текст для рекламного объявления?

Представьте себя обычным пользователем. Вы открываете в поисковик, пишете запрос, например: «купить гвозди садху москва недорого» и за доли секунд принимаете решение, будете переходить по рекламной ссылке или нет.

Кстати, это true story: на просмотр заголовков одной веб-страницы и принятие решения, стоит ли читать дальше, уходит не более нескольких секунд. Текст объявления должен привлекать пользователей на сайт, повышать показатель качества объявлений и снижать цену клика.

	Сервис, чтобы экономить рекламный бюджет. Оплата интернет-рекламы с кэшбэком и аналитика результатов в одном окне - на платформе Aitarget One

Шаг 1: Определяем особенности своего продукта

Объявление должно отвечать на вопросы пользователя: почему именно этот товар я должен купить? что в нем такого особенного?

В отдельном документе выпишите, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, какие ее боли можете закрыть и на какие будете направлять рекламное сообщение, а также что уникального в вашем товаре и чем он отличается от предложений конкурентов.

Как формулировать конкурентное преимущество?

Используйте тезисы, которые вы можете подкрепить фактами: цена, условия доставки, клиенты, особая технология.

НЕТ ДА
Отличное/высокое качество Факты, которые подтверждают это высокое качество. Противоударный корпус, гарантия на 10 лет, материал, который использует NASA
Гарантии Какие гарантии и на какой срок. Пожизненная гарантия, обмен товара в течение года, гарантийное обслуживание
Низкие цены Конкретная стоимость, скидка, бесплатная доставка
Индивидуальный подход Персональный менеджер, поддержка в чате 24/7, бесплатный трансфер

Шаг 2: Пишем варианты заголовков

Заголовок — половина успеха. Именно он помогает решить, будут читать ваш текст или нет. В Google Ads (рекламная площадка недоступна в РФ) можно использовать максимум три заголовка, на которые можно потратить 30 символов с пробелами. Сверяйтесь с редакционными требованиями.

У объявлений на Яндекс.Директ два заголовка — один до 56 символов (с пробелами и знаками препинания), второй — до 30 символов в соответствии с требованиями площадки.

Как написать хороший заголовок:

  • Правило 50/50: половину времени, которое потребуется на написание текста, лучше потратить на написание заголовка.
  • Напишите 30 вариантов заголовков и выберите те варианты, которые кажется лучшими.
  • Используйте ключевую фразу, это помогает увеличить кликабельность.

Хороший заголовок:

Костюмы для вашей собаки. Доставка в день заказа!

Здесь есть ключевой запрос «костюмы для собаки» и конкретное преимущество: быстрая доставка прямо в тот день, когда вы сделали заказ.

Некачественный заголовок:

Купить костюм для собаки. Недорого.

Кажется, что здесь в заголовке также есть ключ и преимущество, но давайте посмотрим внимательнее — формулировка звучит неестественно, а «недорого» не дает никакого понимания ценового сегмента. Можно написать, например: «Костюмы для собак до 1000 рублей».

Шаг 3: Пишем текст объявления, используя преимущества, ключи и CTA

Точный и полезный.

В онлайн-пространстве нет времени на «воду», сложносочиненные мысли и пространные описания. Особенно, когда символов ограниченное количество:

  • Google Ads (рекламная площадка недоступна в РФ) — два описания по 90 символов и две ссылки, где можно использовать по 15 символов;
  • В Яндекс.Директ можно написать основной текст, используя 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Ссылки могут быть до 20 знаков без учета домена. Полный перечень требований — в справке площадки.

Помним о высокой конкуренции за внимание.

Мы говорим не только о прямых конкурентах, чьи объявления появляются рядом с вашими, но и об отвлекающих факторах. Даже когда человек ищет что-то в поисковике, он отвлекается на пуши мобильных приложений и мессенджеры. В онлайн-коммуникации бренды соперничают не только друг с другом, но и нашими повседневными делами и вторым экраном.

Чтобы зацепить внимание юзера, воспользуйтесь формулой: запрос пользователя + преимущества товара + CTA.

Преимущества могут быть как товара, так и компании. Но важно понимать, что лучше всего работает акцент именно на производителе.

Почему? Вы описали товар или услугу, заинтересовали клиента, но он может найти других поставщиков, которые предложат меньшую стоимость или удобные условия доставки.

пример контекстной рекламы с описанием преимуществ компании
Пример преимуществ компании в тексте объявления: скидки юр.лицам, скидка при заказе от 5 шт.
пример контекстной рекламы с описанием преимуществ компании
Пример преимуществ компании в тексте объявления: гарантия, сертификаты соответствия.

CTA — call to action — нужен в любом объявлении, ведь реклама требует что-то сделать. Кликнуть, подписаться, войти, скачать, узнать, заказать, купить. Поэтому объявление — всегда про действие, которое должен совершить пользователь после прочтения текста. CTA лучше формулировать в повелительном наклонении (купите, напишите, закажите) и в самом тексте не задавать вопросов, а отвечать на них.

Как использовать ключевые фразы:

  • Достаточно одной фразы в заголовке;
  • Фразы должны иметь прямое отношение к тематике объявления;
  • Не используйте общие ключи, обязательно уточняйте для пользователя, какой товар или услугу вы продвигаете. Не просто «скидка», а «скидка на санки в Москве»;
  • В Google (рекламная площадка недоступна в РФ) можно воспользоваться расширенной функцией «Вставка ключевых слов», которая позволяет динамически добавлять в текст ключевые слова, что делает рекламу более релевантной. Изучить функцию можно в справке Google Ads

Что точно работает?

  • Можно повысить CTR, если включить ключевую фразу в заголовок и основной текст объявления;
  • Указывайте цену на товар в тексте — это увеличит конверсию за счет того, что пользователи, которых не устраивает стоимость, не будут кликать по ссылке;
  • Используйте дополнительные ссылки в Google Ads (недоступно в РФ). Этот инструмент добавляет одну-две дополнительных строки в объявление и привлекает внимание.
Пример использования дополнительных ссылок

Как не надо: какие объявления не пройдут модерацию

Нельзя:

  • Допускать грамматические или орфографические ошибки, например «цветы лучшие москва» или «бесплатная доставка, шкафы Архангельск»
  • Использовать знаки препинания не по назначению: Вот!!! так *** точно __ не н@до
  • Делать «забор» из букв, То ЕсТь ПиСаТь ВоТ ТаК или в о т т а к т о ж е н е т
  • Использовать номер телефона в объявлении: «Бесплатная доставка суши +7 918 88 10»

Чек-лист на проверку текста

  1. Заголовок и сам текст соответствует длине объявления;
  2. Указано УТП и преимущества товара. Преимущества описаны фактами, а не просто эпитетами;
  3. В объявлении есть CTA;
  4. Вы используете стимулирующие пользователя слова: «акция», «бесплатная доставка», «подарок каждому» или «бонусы». Но только с условием того, что вы действительно предоставляете то, что указали;
  5. В визитке указаны контакты компании — номер телефона и адрес компании, если вы предоставляете услуги офлайн;
  6. Вы создали 3-5 вариантов объявления. Чтобы получить высокую конверсию, нужно тестировать разные форматы и подходы.

Помните, что после запуска рекламной кампании работа только начинается, важно анализировать результаты и отключать объявления с низкой конверсией.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
Оплачивайте диджитал-рекламу через Aitarget One — с бонусами!
Зарегистрироваться

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Маркетинг в целом
Как построить сквозную аналитику: этапы и настройки
ID
Маркетинг в целом
Сквозная аналитика в рекламе и маркетинге
ID
Маркетинг в целом
Онбординг клиентов — что это и как его провести?
ID
Маркетинг в целом
Что такое KPI и как рассчитать показатели эффективности
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads. Академия Ukids: «Стоимость лида оказалась ниже, чем на других площадках»
ID
Маркетинг в целом
SMM-продвижение бизнеса: как выбрать соцсеть для продвижения и рекламы?
ID
Telegram
Как провести трансляцию в Telegram?
ID
Маркетинг в целом
Тренды маркетинга в 2023 году
ID
Telegram
Кейс в Telegram Ads: как агентству недвижимости удалось найти новую аудиторию и снизить CPL в 4 раза
ID
VK
Виджеты ВКонтакте для групп: как добавить и настроить?
ID
Яндекс
Бан аккаунта Яндекс Директ — что делать и как разблокировать?
ID
MyTarget
Продвижение в Одноклассниках: как продвигать группу в 2023 году?
ID
Маркетинг в целом
Лендинг — что это? Примеры продающих лендингов для рекламы
ID
Яндекс
Все виды рекламы в Яндексе
ID
Telegram
Кейс продвижения в Telegram Ads: привлечение подписчиков в блог эксперта
ID
Telegram
Кейс медиа ШЭР в Telegram Ads: снизили стоимость подписчика на 90%
ID
Маркетинг в целом
Выявление потребностей и болей клиента
ID
Яндекс
Настройка сквозной аналитики в Яндекс Метрике
ID
Маркетинг в целом
Оператор рекламных данных: кто это и список ОРД
ID
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
VK
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
VK
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
VK
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
VK
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
VK
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
VK
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
VK
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
VK
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
VK
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
VK
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — что это и как работает?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Ретаргетинг в Яндекс Директ — как настроить и запустить?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер