Маркетинг в целом
Кампании и объявления
Креатив
Результаты и аналитика
Лайфхаки

Как найти инсайты в рекламе конкурентов

ID
Как найти инсайты в рекламе конкурентов Aitarget One
Aitarget One

Анализ рекламы конкурентов — это источник мощных инсайтов, которые можно использовать для вашего бизнеса. Изучая предложения, вы поймете, через какую боль аудитории заходят другие компании, какие механики для продвижения используют, что из этого работает хорошо, а что — нет.

Такая оценка поможет разработать успешную стратегию продвижения, избежав множества ошибок.

Как анализировать контекстную рекламу конкурентов

У кого больше всего заказов? У того, кто сделал эффективную рекламу. Товары и услуги не существуют в вакууме, все объявления борются за внимание пользователя. И какое предложение он выберет, часто зависит не только от выгодных условий, но и от способов продвижения, а также правильных настроек рекламы.

Даже высокое качество, бесплатная доставка и гарантия на 50 лет не помогут привлечь клиентов, если вы не смогли найти подходящий для целевой аудитории формат объявления и упаковать свои УТП.

Этапы аналитики рекламы конкурентов:
  1. Изучить семантическое ядро и выделить ключевые слова
  2. Проанализировать текст объявления и его полноту
  3. Оценить лендинги, на которые ведут объявления конкурентов

Изучаем семантическое ядро

Если вы уже создавали контекстную рекламу, то знаете — правильно подобранные ключевые слова составляют основу любой кампании. Чтобы составить семантическое ядро, лучше начать с анализа фраз, которые успешно используют конкуренты.

В это вам поможет простой инструмент Яндекс Wordstat.

Как его использовать:

  • В поисковой строке введите ключевую фразу, которую вы планируете использовать в объявлении. Этот запрос — основа вашего семантического ядра.
  • Изучите варианты, которые предлагает инструмент. Ваш ключ будет встречаться в различных вариациях.
  • Проведите глубокий анализ, чтобы учесть даже низкочастотные запросы, если они актуальны для региона, где вы работаете.
  • Обратите внимание, что можно сделать разные фильтры: искать по словам или по регионам, а также выбрать вид устройства: мобильный телефон, планшет или десктоп.
Пример ключевых запросов в Wordstat

Также можно использовать поисковик Яндекса. Чтобы открыть рекламные объявления, введите ключевой запрос в поисковой строке, а затем справа под баннером нажмите «Показать только коммерческие предложения». Это позволит проверить количество конкурентных запросов и использование ключевых слов.

Пример поиска ключевых запросов
Пример поиска контекстной рекламы конкурентов в Яндекс

После этого этапа составьте семантическое ядро для своего продукта или услуги: создайте таблицу в Google таблицах или Excel и добавьте в нее все релевантные ключевые запросы, которые вы нашли.

Анализируем рекламное объявление

Чтобы проанализировать текст сообщения, обратите внимание на CTA, УТП и то, как вообще описаны преимущества, какие акции, лид-магниты использует конкурент. Также оцените полноту объявления:

  • Наличие быстрых ссылок и на какие страницы они ведут;
  • Информация на визитке: адрес, рабочие часы, контактные данные;
  • Куда ведет основная быстрая ссылка.

Эти составляющие помогают увеличить кликабельность.

Анализируем посадочную страницу

Вы изучили, куда ведет ссылка из объявления, теперь самое время остаться на сайте, чтобы понять, соответствует ли контент заявлениям из рекламы. Частая ошибка многих — это использование основной страницы своей компании для конкретных запросов. Например, в рекламе вы видите товар — робот-пылесос Xiaomi Mi Robot Vacuum Cleaner 1, но при переходе по ссылке попадаете на главную страницу компании, которая занимается доставкой техники.

В идеале для таких низкочастотных запросов (конкретный товар, акция, спецпредложение) должна быть отдельная страница.

На что еще нужно обратить внимание?

  • Насколько контент на странице соответствует ключевому запросу.
  • Насколько понятна навигация на сайте: как легко вы нашли товар из объявления, условия доставки и т.п.
  • Есть ли кнопки с CTA.
  • Как оформляется заказ.
  • UTM-разметка — есть ли в ней ключевое слово.
  • Есть ли теги ретаргетинга на сайте. Это можно проверить с помощью расширения для Google Chrome Google Tag Assistant. Здесь инструкция по его установке.

Как анализировать таргетированную рекламу конкурентов

Оценка объявлений поможет найти не только новые заходы и идеи, но и возможности для рекламы. Даже если вы продвигаетесь только на одной площадке, проверьте, что делают конкуренты и на всех остальных — TikTok, ВКонтакте… Так вы сможете открыть для себя новые каналы коммуникации, которые можно использовать, чтобы донести предложение вашей целевой аудитории.

Зайдите в библиотеку рекламы

Напрямую зайдите в библиотеку рекламы TikTok. Здесь можно отсортировать рекламу даже по вовлеченности, а на соседней вкладке изучить тренды.

Библиотека рекламы TikTok
Отслеживать рекламу в библиотеке удобно, поскольку это бесплатно и можно быстро найти объявления разных компаний по всему миру.

Найти информацию по ключевым запросам

Вконтакте

Попробуйте поискать своих конкурентов в поиске приложения, изучите профили, походите по сайтам. Теперь остается только ждать и проводить время в соцсети с чистой совестью (вы действительно работаете!). Буквально через несколько часов на вас начнет таргетироваться реклама конкурентов и вы сможете изучить их подходы.

На этой площадке принцип действия практически такой же — вы вбиваете ключевой запрос в поисковой строке и изучаете публикации. Среди всех записей легко найти платные размещения в сообществах, то есть рекламу через маркет-платформу ВКонтакте и посевы.

В настройках можно выбрать самые популярные объявления по количеству отметок «Нравится», исключить слова или добавить упоминание ссылок.

Пример рекламы в сообществе ВКонтакте

Найти по хештегам

Здесь также все просто — в поиске соцсети введите хештег с названием конкурента. Так вы сможете найти информацию о том, с какими блогерами сотрудничает компания, какая у них аудитория и рекламный заход.

Пример поиска по хештегам в Instagram

Изучение рекламы конкурентов нужно для того, чтобы понимать, как они привлекают целевую аудиторию, какие используют приемы, фишки. Это позволяет не только вдохновиться новыми примерами, но и придумать, как отстроиться от соперников. Благодаря анализу контекстной рекламы, вы сможете дополнить свое семантическое ядро ключевыми словами и отредактировать посадочную страницу, анализ таргетинга даст возможность найти новые варианты акций и идеи для креативов, а поиск по соцсетям и хештегам поможет выбрать платные варианты размещения в сообществах и блогах лидеров мнений.

5 шагов к инсайту

  1. Соберите в отдельный документ все ключевые слова, которые используют конкуренты. Посмотрите, какими из них вы можете дополнить свое семантическое ядро.
  2. Проведите время на посадочной странице. Посмотрите, что удобно, а что нет, что хотелось бы реализовать на своем сайте, что у конкурентов работает лучше? Обратите внимание, есть ли у конкурента «посадка» для каждого запроса?
  3. Изучите, как конкурент говорит о себе и преимуществах своего товара/услуги. Что он предлагает, какие особенности есть в описании? Как вы можете отстроиться или что из этого можно взять себе на заметку? Можно протестировать разные подходы, которые вы подсмотрели у конкурентов и проверить, что лучше работает.
  4. Обратите внимание на спецпредложения и акции. Это может натолкнуть вас на новые идеи для своего бизнеса.
  5. Посмотрите, с какой аудиторией общается конкурент, какие площадки и креативы для этого использует. Например, обратите внимание в таргетированной рекламе на визуал — это галерея (карусель), видео, анимация или статичная картинка? Какие блогеры сотрудничают, какая у них аудитория, сколько комментариев под постом и какая обычная активность? Отслеживание присутствия конкурента на всех площадках поможет вам найти для себя новые каналы коммуникации или распределить бюджеты в сторону тех, что лучше отрабатывают в вашей нише.
Помните, что анализ рекламы конкурентов нужен для того, чтобы лучше понимать рынок, вдохновляться и создавать новые идеи, но ни в коем случае не копировать.
Попробуйте гибкие таргетинги ВКонтакте. Клиентам Aitarget One доступны расширенные настройки аудитории, которых нет в стандартных рекламных кабинетах. Зарегистрируйтесь на платформе и запросите доступ к таргетингам в чате техподдержки.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!
В Aitarget One оплата рекламы без сбоев — картой или с р/с
Узнать больше

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Telegram
Как выбрать каналы для продвижения через Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
Рекламные кампании: цели и задачи
ID
Маркетинг в целом
Закон о маркировке рекламы с 1 сентября 2022
ID
Маркетинг в целом
Все о тарифах Авито для бизнеса
ID
Telegram
Как получить галочку в Telegram? Верификация канала
ID
Маркетинг в целом
Аналитика спроса на Авито
ID
Telegram
Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads
ID
Маркетинг в целом
CPV в рекламе, формула расчета
ID
VK
Размеры изображений для рекламы ВКонтакте
ID
Маркетинг в целом
CTR в рекламе: как посчитать и какой показатель является хорошим
ID
Яндекс
Настройка рекламы в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция
ID
Telegram
Продвижение в Telegram для бизнеса: как продвигать канал?
ID
Маркетинг в целом
Промокод Авито на продвижение: как получить и куда вводить купон?
ID
Telegram
Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%
ID
Telegram
Как купить рекламу в Telegram, если у вас нет 2 миллионов евро (FAQ по Telegram Ads)
ID
Маркетинг в целом
Как создать фид для рекламы? Требования к товарным фидам
ID
VK
Как посмотреть статистику страниц и групп ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама на Яндекс Картах: как ее запустить?
ID
VK
Как создать и настроить чат-бота ВКонтакте?
ID
VK
Как раскрутить группу ВКонтакте
ID
Telegram
Реклама в Telegram: как настроить и запустить?
ID
VK
Охваты ВКонтакте: что такое и как увеличить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама у блогеров: где искать и как выбрать блогера?
ID
Маркетинг в целом
Продвижение на маркетплейсах: реклама товаров и другие инструменты
ID
VK
Пиксель ВКонтакте: как установить и настроить пиксель
ID
VK
Рассылки ВКонтакте: как создать и настроить?
ID
Маркетинг в целом
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
ID
VK
Работают ли хештеги в VK? Как сделать работающие хештеги?
ID
Яндекс
Как настроить рекламу в поисковых подсказках Яндекс Директа
ID
VK
VK Pay: как создать, подключить и что можно оплачивать?
ID
Маркетинг в целом
Как проверить площадь текста на изображении для прохождения модерации?
ID
Яндекс
Динамические объявления в Яндекс Директ
ID
VK
Как перевести публичную страницу в группу ВКонтакте?
ID
Яндекс
Реклама Яндекс Бизнес — отличия от Яндекс Директ
ID
VK
Как написать статью ВКонтакте и что это такое?
ID
VK
Как загрузить товары в магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Скликивание рекламы в Яндекс.Директе: что это и как бороться?
ID
VK
Как создать магазин ВКонтакте
ID
Яндекс
Как работает рекламная сеть Яндекса (РСЯ)?
ID
VK
Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию
ID
Яндекс
Все способы оплаты Яндекс Директ
ID
VK
Способы оплаты рекламы ВКонтакте
ID
MyTarget
Как пополнить баланс рекламного кабинета myTarget?
ID
Яндекс
Яндекс Директ: что это такое и как он работает?
ID
Маркетинг в целом
Новый (или хорошо забытый старый?) мир digital-маркетинга: площадки, методы, тренды
ID
VK
Промокоды на рекламу ВКонтакте: где взять купон на скидку?
ID
MyTarget
Модели оплаты рекламы в myTarget: как выбрать оптимальную модель?
ID
Яндекс
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?
ID
VK
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в myTarget?
ID
Яндекс
Промокод Яндекс Директ
ID
Яндекс
Яндекс Аудитории: как их настроить и использовать
ID
Яндекс
Как перенести рекламные кампании из одного аккаунта Директа в другой
ID
MyTarget
Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы
ID
MyTarget
Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению
ID
VK
Ретаргетинг ВКонтакте: как настроить аудиторию?
ID
Яндекс
Как создать баннер в конструкторе креативов Директа?
ID
Яндекс
Как пользоваться Яндекс Wordstat. Инструкция к статистике ключевых запросов
ID
Маркетинг в целом
Какую рекламу можно запустить прямо сейчас?
ID
Яндекс
Ключевые цели в Яндекс Директе: как работают и как настроить?
ID
Маркетинг в целом
Как сохранить материалы из Facebook, Instagram и WhatsApp
ID
Маркетинг в целом
Как включить VPN? Инструкция, проверенные сервисы
ID
Маркетинг в целом
Полезные ссылки для рекламодателей в период ограничений
ID
Яндекс
Как перенести кампании из Google Ads в Яндекс Директ: инструкция
ID
Маркетинг в целом
Как найти инсайты в рекламе конкурентов
ID
Facebook
Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия
ID
VK
Похожие аудитории ВКонтакте: чем они полезны бизнесу
ID
Яндекс
Что такое ретаргетинг в Яндекс.Директе и зачем он нужен?
ID
Google
Как и зачем настраивать ремаркетинг в Google Ads: пошаговая инструкция
ID
Маркетинг в целом
Значение конверсии сайта для бизнеса
ID
Маркетинг в целом
ROI, ROMI, ROAS, ДРР: как узнать окупаемость вашей рекламы
ID
Маркетинг в целом
Как написать текст рекламного объявления? Примеры объявлений
ID
Facebook
Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?
ID
TikTok
Реклама в TikTok: инструкция по работе с рекламным кабинетом
ID
Яндекс
Как настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директе?
ID
Facebook
Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию
ID
VK
Таргетинг по ключевым словам в myTarget и VK: зачем нужен и как настроить
ID
Facebook
Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?
ID
Маркетинг в целом
Что такое конверсия продаж и как ее посчитать: 10 советов
ID
Маркетинг в целом
Медийная контекстная реклама: зачем и как запускать
ID
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID
VK
Модерация рекламы ВКонтакте: как проверяют вашу рекламу
ID
Маркетинг в целом
Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки
ID
Instagram
Возможно ли создать пиксель Facebook для Instagram?
ID
Facebook
Хочу удалить рекламный аккаунт Facebook. Как это сделать?
ID
VK
Аналитика рекламы ВКонтакте: как оценить результаты кампаний
ID
Facebook
Как подключить Facebook Pixel к сайту на Tilda?
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер