Facebook
Поиск аудитории
Лайфхаки
Начинающим

Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?

ID
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию? Aitarget One
Aitarget One

Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?

Алгоритмы Facebook постоянно меняются и умнеют. Благодаря машинному обучению система привлечения аудитории тоже изменилась.

Разбираемся по пунктам, какие подходы к настройкам таргетинга сейчас эффективны, а какие потеряли актуальность.

Текст впервые опубликован на vc.ru

  1. Тестирование сегментов

Тогда: чем конкретнее, тем лучше

Чтобы определить самую конверсионную комбинацию настроек таргетинга, раньше требовалось проводить тесты. Во многих кампаниях встречались группы объявлений с узкой сегментацией аудиторий.

Чтобы было еще подробнее, отдельные группы создавали не только для каждого пола, возраста и интереса, но и плейсмента – отдельно для ленты Facebook, ленты Instagram или Instagram Stories. Это было необходимо, чтобы определить, какие настройки результативнее (и дешевле).

Сейчас: доверьтесь алгоритмам Facebook

Лучше не сегментировать аудиторию так сильно и дать возможность машинному обучению социальной сети самостоятельно анализировать интересы и поведение потенциальных клиентов.

Деление не позволяет провести настоящий тест. Один пользователь может потреблять контент и в Facebook, и в Instagram. К тому же, имея различные интересы, он может одновременно попадать в несколько ваших групп. Например, женщины в возрасте 25-40 лет могут заинтересоваться рекламой и салонов красоты, и турагентств.

Кстати, тестировать объявления с разными посылами и продуктами тоже не стоит. Для этого используйте инструменты в разделе «эксперименты».

2. Во-вторых, несколько узких аудиторий принесут в среднем более дорогой результат, чем объединенные под одной группой. Алгоритмы Facebook находят пользователей из ЦА и решают на какой площадке их охватить дешевле и с лучшим результатом.

Например, пользователь часто смотрит Stories в Instagram, никогда не реагирует на рекламу в них, но при этом активно взаимодействует с объявлениями в ленте. Вы могли этого не знать, но алгоритмы видели.

2. Копии адсетов, чтобы «попасть в пласт»

Иногда запуск рекламы на проверенную аудиторию не приносит ожидаемого результата.

Тогда: совпадения не влияли на эффективность

Раньше можно было наткнуться на совет делать несколько копий одного адсета. Считалось, что они станут откручиваться на разные группы внутри настроенной аудитории и хоть один попадет в удачный пласт и принесет лучше результаты.

Сейчас: пересечения мешают продвижению

Все объявления на Facebook с таргетингом на одинаковую аудиторию борются между собой за попадание на аукцион – как ваши собственные, так и конкурентов. При этом не важно, из одного аккаунта они запущены или из разных. Facebook не пропускает всех одновременно: на аукцион за показ рекламы определенной аудитории в каждый момент времени попадает только объявление одного рекламодателя (страницы бренда в Facebook, Instagram-аккаунта, мобильного приложения, посадочной страницы сайта), а остальные ждут своей очереди.

Таким образом, копировать адсеты или запускать несколько адсетов с таргетингом на одинаковые или пересекающиеся аудитории вредно для вашего бизнеса. Со временем аукцион отдает предпочтение показу более результативных объявлений, поэтому «стоящие в очереди» могут вообще на него не попасть – у них просто не было шанса показать Facebook свою эффективность. Показы будут либо редкими, либо их не будет вообще.

Facebook борется за эффективность и качество рекламы на протяжении всей кампании. Для алгоритма важно, чтобы пользователь получал релевантную и ненавязчивую рекламу. Поэтому Facebook не показывает объявления одного и того же рекламодателя чаще, чем раз в 2-6 часов.

3. Детальный таргетинг

[Детальный таргетинг – не ошибка, его можно и нужно использовать, но только в определенных случаях. – Прим. ред.]

Тогда: способ найти аудиторию

Когда-то продуманный таргетинг по интересам был лучшим (и единственным) способом найти целевую аудиторию. Сейчас алгоритмы Facebook лучше находят потенциального покупателя, чем таргетинг, настроенный вручную.

Сейчас: чем уже, тем хуже

Для рекламных кампаний, направленных на какое-то действие пользователя (например, лиды, продажи или регистрации), доступно три опции таргетинга: широкий, детальный и на пользовательские аудитории. По последним исследованиям, самым неэффективным считается детальный (он же – по интересам). Для малого бизнеса детальный таргетинг в полтора раза дороже, чем Lookalike, а для бизнесов-гигантов — в 2,2 раза дороже по сравнению с широким таргетингом.

Как использовать детальный таргетинг?

1. Если вы запускаете рекламу с целью на действие пользователя.

  • Используйте детальный таргетинг (интересы) только вместе с галочкой расширения.
  • Таргетируйтесь на похожие аудитории (Lookalike), но не сужайте их интересами.

Эти две опции могут хорошо работать как одновременно (в качестве двух разных адсетов одной кампании), так и по отдельности – в зависимости от вашего бизнеса, продуктов и источника данных для Lookalike. При заведении двух адсетов с обеими настройками не забудьте исключить аудиторию Lookalike из второй группы, чтобы избежать пересечения аудиторий.

2. Если вы нацелены на верх воронки.

Кампании, направленные на верх воронки (охват, осведомленность, видеопросмотры), по-прежнему отлично работают с детальным таргетингом (галочку расширения использовать необязательно).

3. Если вы используете динамическую рекламу по каталогу.

Широкий таргетинг принесет значительно больше дешевых целевых действий. Если Lookalike находит тех, кто похож на ваших покупателей, то динамическая реклама реклама на широкую аудиторию – тех, кто проявляет интерес и намерение купить ваш товар.

Совет: не стоит бояться потратить деньги на пользователей, которые не принесут конверсий. Facebook сам определит, кто из аудитории не приносит результатов, и обучится автоматически их избегать.

Доступ к материалу откроется сразу после заполнения формы

Text Link
Данные успешно отправлены!
Поле заполнено не верно!

Предыдущий пост

Следующий пост

Площадка
Заголовок
Id

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные
Площадка
Заголовок
Id

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие
Google
Как настроить рекламу в Google самостоятельно
ID
MyTarget
Динамический ремаркетинг в myTarget: для чего нужен и как настроить
ID
Маркетинг в целом
Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском
ID
MyTarget
Новинки в myTarget: динамическая реклама, отчет по товарам из фида
ID
Facebook
Сбор лидов с помощью рекламы в Facebook
ID
Instagram
Новые возможности в Instagram для бизнеса
ID
VK
Живая обложка ВКонтакте: инструкция, размеры, советы
ID
VK
Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте? Разбираемся в маркет-платформе
ID
Маркетинг в целом
Как сделать креативы для соцсетей и не слить бюджет
ID
VK
Модерация рекламы ВКонтакте: как проверяют вашу рекламу
ID
Маркетинг в целом
Таргетированная реклама в соцсетях: площадки, тренды, лайфхаки
ID
Instagram
Возможно ли создать пиксель Facebook для Instagram?
ID
Facebook
Хочу удалить рекламный аккаунт Facebook. Как это сделать?
ID
VK
Аналитика рекламы ВКонтакте: как оценить результаты кампаний
ID
Facebook
Как подключить Facebook Pixel к сайту на Tilda?
ID
Facebook
Как создать свой магазин в Facebook и Instagram к сезону распродаж
ID
VK
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговая инструкция
ID
Instagram
Как добавлять активные ссылки в Instagram Stories?
ID
Instagram
Как отвязать карту от Instagram?
ID
Instagram
Как оплатить рекламу в Instagram?
ID
Facebook
Как добавить администратора на ресурсы Facebook: страницу, Business Manager, рекламный аккаунт, профиль в Instagram
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе
ID
Facebook
Как подтвердить компанию в Facebook Business Manager?
ID
Facebook
Зачем подтверждать домен сайта в Facebook Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Инсайты по продвижению бизнеса в интернете в 2021 году
ID
Маркетинг в целом
Как построить сильную продуктовую команду? Опыт Head of product Aitarget One
ID
Instagram
Как запустить рекламу в Instagram Stories
ID
Маркетинг в целом
Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе
ID
VK
Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство
ID
Facebook
Эффективный таргетинг: как попасть в свою целевую аудиторию?
ID
Facebook
Как запустить рекламу в Facebook с помощью сервиса Aitarget One?
ID
Маркетинг в целом
Почему важно создавать отдельные рекламные аккаунты для каждого клиента вашего агентства?
ID
Facebook
Один раз отмерь: как найти рабочие таргетинги для первой рекламной кампании
ID
Facebook
Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать
ID
Facebook
Как снизить CPL с помощью автоматически подобранных таргетингов
ID
Instagram
Как рекламироваться от имени Instagram-аккаунта в Ads Manager?
ID
Facebook
Как поделиться пикселем в Facebook?
ID
Facebook
Как запустить первую рекламную кампанию в Facebook
ID
TikTok
Апелляция отклоненных объявлений TikTok
ID
TikTok
Boosted TikToks (инструмент для продвижения постов аккаунта)
ID
Маркетинг в целом
Телеграм-бот с уведомлениями
ID
Facebook
Как перенести рекламные кампании Facebook?
ID
Маркетинг в целом
Нужно ли подписывать договор оферты на бумажном носителе?
ID
Маркетинг в целом
Включает ли счет НДС?
ID
Маркетинг в целом
Как мне увидеть баланс моего рекламного кабинета?
ID
Маркетинг в целом
Формирование счета
ID
Facebook
Как проходит создание и пополнение рекламного кабинета?
ID
Facebook
Где взять ссылку на Business Manager?
ID
Маркетинг в целом
Как получить закрывающие документы?
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
Facebook
Найти новых клиентов и вырастить продажи в 1,5 раза c помощью автоматического анализа рекламы
ID
TikTok
Как найти ссылку на Бизнес-центр TikTok
ID
Маркетинг в целом
Как создать рекламный аккаунт TikTok в кабинете Aitarget One
ID
Facebook
Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать
ID
Facebook
На что обратить внимание при настройке рекламы в Instagram и Facebook
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал Бизнес менеджер?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал личный аккаунт?
ID
Facebook
Что делать если Facebook заблокировал страницу компании?
ID
TikTok
Как создать бизнес-центр в TikTok
ID
Facebook
У моего объявления низкие результаты. Что я делаю не так?
ID
Facebook
Продано: как работает аукцион рекламы в Facebook
ID
Facebook
Facebook ставит баллы: оценки качества, вовлеченности и конверсии
ID
Маркетинг в целом
Генератор фидов для динамической рекламы Facebook, Instagram и Google
ID
Маркетинг в целом
Что такое Оптимизатор рекламы?
ID
VK
Как скопировать объявление в рекламном кабинете ВКонтакте?
ID
Google
Как перенести свои данные Google Ads в аккаунт Aitarget One?
ID
Facebook
Как подключить партнера для совместной работы в аккаунте?
ID
Instagram
Как привязать Instagram-аккаунт к рекламному аккаунту в Бизнес-менеджере
ID
Instagram
Как через бизнес-менеджер подключить мой Instagram-аккаунт к вашему кабинету?
ID
Facebook
Динамическая реклама: инструкция, лайфхаки и чек-лист
ID
Facebook
Как поделиться аудиторией в Facebook?
ID
VK
Как перенести аудиторию в новый рекламный кабинет ВКонтакте?
ID
Facebook
Как загрузить фид в Facebook. Пошаговая инструкция.
ID
VK
Как создать рекламный кабинет ВКонтакте в Aitarget One.
ID
Facebook
Как создать Business Manager?
ID
Facebook
Просто об оптимизации бюджета кампании в Facebook
ID
Facebook
Что нельзя рекламировать на Facebook?
ID
Facebook
Как искать аудиторию в Facebook и Instagram
ID
Facebook
Я должен платить НДС за рекламу в Instagram. BUT WHY? Коротко
ID
Facebook
Как установить пиксель Facebook с помощью Диспетчера тегов Google?
ID
Google
Как работает Google Реклама? Практические советы с бизнес-завтрака Aitarget One и Google
ID
TikTok
Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок
ID
Facebook
Где найти аккаунт, который вы для нас создали?
ID
Facebook
Зачем мне нужен Facebook Business Manager
ID
Facebook
Как установить события Facebook Pixel на сайте без кода?
ID
Facebook
Маркетинг в законе: как официально рекламироваться в Facebook и Instagram?
ID
Instagram
Как добавить Instagram-аккаунт на бизнес-cтраницу Facebook?
ID
Facebook
Как зарегистрировать приложение на Facebook?
ID
Facebook
Создание похожих аудиторий
ID
Facebook
Создание индивидуально настроенных аудиторий
ID
Facebook
Мои объявления не прошли модерацию. Что делать?
ID
Facebook
Динамический ретаргетинг на Facebook
ID
Instagram
Как использовать Influencer Marketing в России
ID
Facebook
Образцово-показательный рекламный кабинет на Facebook
ID
Facebook
Можно ли добавить Instagram-аккаунт на мою Страницу Facebook?
ID
Facebook
Секреты WhatsApp
ID
Facebook
Настройка интеграции CRM с кампанией для сбора Lead Ads
ID
Facebook
Как долго модерируются объявления в Facebook и Instagram?
ID
Facebook
Почему я не вижу в списке аккаунтов Instagram при создании рекламной кампании нужный мне аккаунт?
ID

Последние вебинары

Скопировано в буфер